如何在商务谈判中取得成功 毕业论文 (2).docVIP

How to Succeed in Business Negotiations 如何在商务谈判中取得成功 目　　录 1 引言 1 2商务谈判概述 3 2.2商务谈判的特征 3 2.3商务谈判须遵循以下基本原则: 3 3商务谈判的特点 4 4商务谈判过程 6 4.1摸底阶段，即谈判的开局阶段 6 4.2报价阶段 6 4.3磋商阶段 6 4.4缔结协议阶段 6 5成功谈判的原则与方法 8 5.1成功谈判的原则 8 5.2专业的谈判的方法 8 6谈判技巧 9 6.1设定目标 9 6.2研究有利与不利因素 9 6.3商务谈判策略 9 7成功商务谈判中的让步策略 12 7.1目标价值最大化原则 12 7.2刚性原则 12 7.3时机原则 13 7.4清晰原则 13 7.5弥补原则 13 8涉外商务谈判中的礼貌语用策略 15 8.1 涉外商务谈判的原则及礼貌用语的重要-陛平等互惠是任何商务谈判的基本原则。 15 8.2 涉外商务谈判中的礼貌语用策略法国著名作家雨果曾经说过：“语言就是力量”。 15 8.3礼貌语用原则的得体性 17 8.4 结束语 17 9 结论 18 参考文献 19 致谢 20 CONTENTS 1 Introduction 1 2 Business Negotiation Overview 3 2.2 Characteristics of Business Negotia