第十讲房地产市场营销策略.pptVIP

第十章　房地产市场营销策略 市场营销的四个要素（4Ps） 产品：质量、特色、品牌、包装、服务、担保 价格：牌价、折扣、折让、付款期限、信用 促销：公共关系、广告、营业推广、人员推销 渠道：长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输 第一节　房地产市场营销品牌策略 名牌是企业成功的重要标志 名牌代表着企业的信誉，是企业赖以生存的基础 品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之一 树品牌、创名牌是开发商树立企业形象的必然选择 房产品牌是公众监督房产质量的重要手段 创建品牌房地产企业 一、设计的独特性 二、功能的前瞻性 三、运作的连续性 四、创新的持久性 五、联盟的主导性 六、售后服务的重要性 七、居住的文化性 八、危机的预见性 万科品牌定位的描述 　　万科品牌核心：以您的生活为本。 　　万科品牌个性：有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。 　　万科品牌主张：万科提供一个展现自我的理想生活。 　　万科品牌口号：建筑无限生活。 开创房地产业中的名牌 建立特有的房地产品牌 以质量为后盾，逐步树立良好的品牌形象 低成本 保持物业开发的连续性 丰富的科技含量 适时宣传自身品牌形象，提高公众对品牌的认知度 第二节　房地产市场营销价格策略 一、房地产价格的形成因素 房屋买卖的理论价格＝房屋建造全过程的造价＋流通费用＋利润＋税金 房屋建筑安装工程费 勘察设计费 土地开发使用费 经营管理费 利润和税金 影