张恒：专业户外渠道面临的挑战.ppt

“2013年中国户外零售商论坛” 时间：2013 年3月1日13：30-17：30 地点：北京国家会议中心展览区E235会议室 主办：《睿户外》 ISPO BEIJING 媒体协办：《户外》杂志，《山野》杂志，新浪户外，搜狐户外，小羊军团 特别鸣谢： 专业户外渠道面临的挑战 Challenges for Specialty Outdoor Channel 报告人：张恒 2013中国户外零售商论坛主题演讲 * 内容 Contents 专业户外渠道面临的外部挑战 Challenges from outside 专业户外渠道面临的内部挑战 Challenges from inside 应对措施 Facing the challenges 运动 · 快乐 · 梦想 对从业户外行业的一点个人思考 What is outdoor all about * 自我介绍 Self-introduction 1970年11月：出生于河南新野。 1987－1990：西安第二炮兵工程学院 1991－1996：北京大学城市与环境学系 2001－2003：清华大学经管学院国际MBA 1997年9月创办三夫户外公司，担任总经理至今。 个人户外爱好：登山旅行 骑马 滑雪 冲浪My outdoor hobbies: hiking, horse-back riding, ski，surf . 运动 · 快乐 · 梦想 * 中国户外产业调查 China Outdoor Industry Survey 户外零售规模 Total Retail Sales of China Outdoor Market 运动 · 快乐 · 梦想 数据来源：戈尔公司、8264及COCA ; Data source: Gore-tex China, 8264 COCA 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 60 700 1500 3650 4850 单位：百万人民币Unit: million RMB 2000 2004 2006 2008 2009 2380 2007 7130 2010 10760 2011 * 07-11年度增长率 Annual growth rate 每年保持45%左右的行业增长。 China outdoor market has kept an average 45% annual growth rate in the past few years. 0 20% 40% 60% 44.2% 53.3% 32.9% 2007年 2008年 2009年 数据来源：戈尔公司、8264及COCA ; Data source: Gore-tex China, 8264 COCA 运动 · 快乐 · 梦想 47.01% 2010年 50.91% 2011年 * 专业渠道和商场渠道数量 Number of doors: specialty stores vs Shop in shop in Department stores 专业渠道Specialty stores 商场渠道Department stores 1600 1316 1327 1285 2007年 2008年 1620 1379 2009年 1851 单位：家 1300 1900 运动 · 快乐 · 梦想 数据来源：戈尔公司、8264及COCA ; Data source: Gore-tex China, 8264 COCA 1422 2010年 2092 1841 2011年 3957 2200 * 专业渠道和商场渠道占比 Percentage of sales: Specialty sales vs Department store sales 0 20% 40% 60% 49.7% 50.1% 44.1% 2007年 2008年 55.6% 专业渠道 商场渠道 42.4% 2009年 52.9% 运动 · 快乐 · 梦想 数据来源：戈尔公司、8264及COCA ; Data source: Gore-tex China, 8264 COCA 40% 2010年 58.8% 31.3% 2011年 67.2% * 专业渠道和商场渠道销售额 Specialty sales vs Department store sales 专业渠道Specialty stores 商场渠道Department stores 20 40 60 10.6 13.1 14.6 2007年 2008年 20.7 17.4 2009年 28.8 单位：亿元