如何做好市场细节工作10-3-23.pptVIP

请 大 家 提 问 烤 我 吧 总部领导让留作业！ 烤 你 们 咯 作业内容： 问题一：为什么资源向好的倾斜，不能平均化 ？ （问题一为必答题） 问题二：谈一谈为什么，在我们这样的大组织当中，应变能力更多应该体现在有了问题及时汇报这点上 ？ （问题二为选答，答题双倍加分） 七、沟通很重要 1、与总部及时沟通 2、内部及时有效的沟通 1、与 总 部 及 时 沟 通 A 不清楚要多问 我们片区的华中事务提醒这种沟通方式对我们做好工作非常有效。 B 沟通的铁律 在总部未同意之前，要坚决执行不能自行降低标准。 执行是一个不断修正的过程。这里的修正不是私自修改总部的要求而是修正我们完成总部要求的心态和方法。执行过程遇到困难时要多想怎么办，要努力去克服而不是想这个要求是否合理。当然有疑惑或难题要积极向上级汇报，总而言之不能自降标准。 2、内部及时有效的沟通 A 市场快讯是一种好形式 B 内部沟通制度化 请 大 家 提 问 烤 我 吧 八、二八法则和6∑原理，这两个方法对工作的帮助很大。 1、二八法则 2、6∑原理 1、二 八 法 则 A 什么是二八法则 二八定律也叫也叫帕列托定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 B “二八定律”在目标管理及时间管理上的运用. 不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。 因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用20％的时间去做重要的占日常生活80％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。 C 二八定律”在人员管理中的应用. 一个组织，20％的人员销售80％的业绩，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。 这20％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，将获得更高的效率及效益。 请大家思考：举出3—5类事情符合二八法则！！ （ 抢 答 有 奖 哦 ） D 如 何 用 二 八 法 则 a. 每日工作安排 b. 资源分配 c. 数据分析  a.每 日 工 作 安 排 一般讲“重要紧急”就是20%，她产生80%的结果！！！ b.资 源 分 配 资源要向干的好的20%那部分员工倾斜，因为他们产生的绩效往往是总绩效的80%。所以资源绝不能平均分配！！！ 好 钢 用 在 刀 刃 上 请大家和我一起念 虎 虎 生 威 ！ 好 钢 用 在 刀 刃 上 ！！！ c.数 据 分 析 11月员工一对一提成明细 序列 姓名 汇总 说明 1 张国军 3755.04 25%的人员产生了13655元，占总提成19141的71.33% 同样这些人11月份完成了共3988个合格角色，占总合格角色6293的63.37%。 2 贾军泽 2366.42 3 白龙 1812.48 4 赵路路 1601.76 5 李志勇 939.64 6 马宁 923.51 7 朱定绮 617.42 8 程明 591.84 9 胡雁军 530.47 10 秦小二 517.01 11 茹帅 492.83 12 史立军 468.34 13 孙锦泽 400.41 14 张国飞 398.29 15 苏斌 369.72 16 桂玮 361.30 17 张勇钢 359.71 18 王肖飞 350.77 19 何文武 316.45 剩余75%的人员产生了5485元，占总体成的28.67% 11月份完成了共2305个合格角色，占总合格角色6293的36.63%。 20 石佳 291.52 21 张利群 282.90 22 高浩江 211.26 23 于朋晓 154.30 24 刘秉牛 123.55 25 王梦飞 108.50 26 杨军 107.80 2