山东润华天旭五月份总结汇报.ppt

销量分析 线索分析 各车型比例 下月目标 1.线索目标-围绕目标达成所准备的计划 2.销量目标-围绕目标达成的措施 3.衍生目标-围绕目标达成的措施 4.目标分解到人。 1.线索目标-围绕目标达成所准备的计划 1.本月个人展厅线索目标到达30，外拓,每人达到15，计划总线索量达到225。必须完成 2.加大外拓的建卡量，每人按照自己的外拓计划进行走访跟踪，切实做到只要需要第二次跟踪的客户就要建卡并及时跟踪成交。 2.销量目标-围绕目标达成的措施 1.切实把握展厅线索，做到百分之九十的建卡率，并做好级别的转换 2.外拓的客户要进行重点跟踪，并把握建卡级别，销售部实行不定期的抽查回访，并作级别调整 3.衍生目标-围绕目标达成的措施 加大装具培训力度，让每位销售顾问切实做到重视装具的销量，充分认识装具作为汽车销售的重要性。 努力突破每辆车为零的加装率，由装具主管制定六月份重点销售项目。 做到每辆车严格审核，尽量加装，实现销售主管与销售顾问配合成交。 4.目标分解到人。 目标： 汇报人：吴玲 2011年5月 山东润华天旭公司2011年5月工作总结 目 录 本月销售分析 1.线索分析2.销量分析（柱状图显示当周销量） 3.衍生分析（表格显示每人销售明细，孙晓娟负责） 4.每人的各项数据表格 5.排名表 下月目标 1.线索目标-围绕目标达成所准备的计划 2.销量目标-围绕目标达成的措施 3.衍生目标-围绕目标达成的措施 4.目标分解到人。 0 0 3 1 0 5 5月份 2 1 1 2 0 0 4月份 吴玲 马东 王磊 刘大志 孙大伟 蒋帅 　 销量分析 8 17 22 22 23 14 5月 7 5 6 23 14 4月 吴玲 马东 王磊 刘大志 孙大伟 蒋帅 线索分析 下周重点工作：重点加强销售顾问的谈判及销售技巧，提升单车加装率. 培训总结：让销售顾问了解产品的作用，掌握产品知识，熟记套餐内容，能够顺畅的销售产品。 以上三项产品话述提炼：尾翼.有效减少车辆在行驶时空气阻力和节省燃料。太阳膜隔离紫外线.延长内饰的使用寿命.降低车内的温度.防止车窗爆裂飞散.保护驾乘人员. 成功案例分享：蒋帅成功销售装具套餐，可分享销售心得。 2200 30% 670 9% 200 39% 850 22% 480 合计 0 　 　 　 　 　 　 　 　 孙大伟 2200 30% 670 9% 200 39% 850 22% 480 蒋帅 0 　 　 　 　 　 　 　 　 马东 0 　 　 　 　 　 　 　 　 刘大志 0 　 　 　 　 　 　 　 　 王磊 比例 销售额 比例 销售额 比例 销售额 比例 销售额 合计 其它 太阳膜 地板布套 尾翼 销售顾问姓名 润华天旭销售顾问5.2----5.8月周业绩分析表 4 吴玲 4650 173 200 9 合计 2500 2 20 630 21 30 16 40 5 孙大伟 2500 20 630 30 50 40 5 马东 2250 2500 1 20 630 13 30 23 40 5 5 将帅 2500 10 20 630 12 30 39 40 1 5 刘大志 2400 2500 5 20 630 21 30 41 40 3 5 王磊 试乘试驾量 实际完成 装具目标 外拓线索完成 外拓线索目标 外拓实际完成 外拓集客目标 展厅线索完成 展厅线索目标 实际完成 集客目标 实际完成 销量目标