房地产营销渠道策略.ppt

武汉理工大学出版社 三、渠道成员的评价 （一）销售量或销售额的完成情况； （二）为本企业提供的利润额或者费用支出情况； （三）为本企业推销产品的积极性； （四）对本企业产品的宣传推广情况； （五）对客户的服务水平，满足客户的需要程度； （六）与其他中间商的关系及配合情况； （七）占本企业产品销售量比重的大小。 武汉理工大学出版社 四、营销渠道的改进与控制 （一）营销渠道的改进 （二）营销渠道的控制 武汉理工大学出版社 （一）营销渠道的改进 1．增减销售渠道中的中间商 2．增减某一销售渠道 3．改变整个房地产销售渠道 武汉理工大学出版社 （二）营销渠道的控制 1．制定渠道控制标准 2．控制标准的修订与检查 3．强化对经纪人的控制措施 武汉理工大学出版社 第五节 房地产网络营销策略 一、房地产网络营销的含义和特点 二、房地产网络营销优势和劣势分析 三、房地产网络营销的主要手段 四、房地产网络营销的成功之道：整合互补 武汉理工大学出版社 一、房地产网络营销的含义和特点 （一）房地产网络营销的含义 （二）房地产网络营销的特点 武汉理工大学出版社 （一）房地产网络营销的含义 房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯 技术以及数字交互式媒介平台的进行房地产网络营销活 动。 武汉理工大学出版社 （二）房地产网络营销的特点 1．双向的交流与选择 2．实现了三维空间的沟通 3．增强了市场信息的双向透明度 4．以数据库作为营销工具 武汉理工大学出版社 二、房地产网络营销优势和劣势分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 武汉理工大学出版社 （一）优势 1．真正做到以消费者为中心 2．减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间 3．目标消费群集中，可以实现高效营销 4．降低成本，提高效率，效果易于测量 武汉理工大学出版社 （二）劣势分析 1．虚拟和现实存在矛盾，消费者对网络营销缺乏足够信任 2．硬件设施的制约，网络内容简单 3．房地产企业对网络营销的认识和投入不足 武汉理工大学出版社 三、房地产网络营销的主要手段 1．房地产企业网站 2．网络广告 3．电子邮件（E－mail） 4．网上中介 武汉理工大学出版社 四、房地产网络营销的成功之道：整合互补 房地产网络营销是一种新的营销模式，它并没有完全 取代传统营销，传统营销与网络营销实质上是房地产整体 营销策略的两个有机组成部分，整合网络营销与传统营 销，进行优势互补，是网络营销的成功之道。 武汉理工大学出版社 本章小结 在市场营销学里有一个重要的理念叫“渠道为王”，也 就是说，在激烈的市场竞争中，往往“得渠道者，得天 下”，可见渠道对于一个企业生存发展的重要性。 房地产市场营销渠道策略具有研究、推广、接触、配 合、协商、财务融通、所有权转移和承担风险功能。房地 产开发企业如何选择合适的营销渠道，既要遵循一定的原 则，也要结合房地产市场、企业自身以及产品等因素选择 合适的营销渠道，然后就如何发挥渠道营销的优势，消除 渠道不同层次之间必然存在的不和谐因素，对房地产营销 渠道进行控制和管理，主要包括渠道成员的选择、评价、 激励与改进。 武汉理工大学出版社 关键概念 销售渠道 Distribution Channel 房地产代理商 Real Estate Agent 中间商 Broker Line 房地产经销商 Real Estate Dealer 网络营销 E-marketing 武汉理工大学出版社 复习思考题 1．营销销渠道的含义是什么？ 2．房地产市场营销渠道策略的含义和构成内容是什么？ 3．房地产市场营销中间商的功能有哪些？ 4．房地产市场营销的经销商和代理商有何区别？ 5．房地产市场营销渠道可以分为几类？它们具有怎样的优点和缺点？ 6．在选择营销渠道时，需要考虑哪些因素？遵循哪些原则？ 武汉理工大学出版社 实践与训练 调查你所在的城市的房地产市场，选取一个典型楼盘，为该楼盘选择合适的分销渠道并说明选择理由。 武汉理工大学出版社 案例分析 房产中介吹响网络经纪人“集结号” （材料见第八章） 思考题： 1．结合所学知识，谈谈案例中的“直营网店”具有哪些优 势？又有哪些劣势？ 2．根据案例中提供的资料，谈谈你对“直营网店”的评 价。 武汉理工大学出版社 武汉理工大学出版社 房地产营销渠道策略 武汉理工大学出版社 房地产营销渠道策略 学习目标 1 引例 2 主要内容 3 本