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浅析中粮集团全产业链战略摘要：本文从中粮集团全产业链战略的构想出发，分析了中粮集团在全产业链战略实施过程中的相关举措及可行性，提出了中粮集团走全产业链战略之路需要注意的问题，以期对其他大型国有企业进一步发展壮大有一定借鉴意义 关键字：中粮；全产业链 一、中粮集团全产业链战略的构想 中国粮油食品进出口(集团)有限公司(简称中粮集团)自1952年成立以来，从最初以粮油食品进出口贸易为主业，到如今多行业多领域齐头发展，走出了一条不同于大多数大型国有企业的发展之路 2004年宁高宁入主中粮集团后，就展开了一系列的品牌整合和并购活动，全产业链战略初见端倪。不仅高调推出“全产业链粮油食品企业”的战略，还随之开展了一系列的宣传推广，把打造全产业链战略模式作为企业长期发展的一个重要目标 近几年，中粮集团并购式发展的速度持续加快，昭示着其多元化发展的勃勃野心，引起了业界的普遍关注。实际上，全产业链战略并非新生事物。国际知名ABCDIN大粮商(ADM、嘉吉、邦吉、路易)无一不采用这种模式。通过对全产业链链条下的种植、加工、物流、贸易的掌握，获得关键的话语权、定价权和销售主导权。当今时代，产业链之间的竞争已经超越了产品的竞争，转化为大型企业核心竞争力中的一个重要部分 所谓的中粮“全产业链”，是指以消费者为导向，控制“从田间到餐桌”的每一个环节，并通过系统管理和关键环节有效控制，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品，最终在产业与市场上获得关键的话语权、定价权和销售主导权。这在食品安全持续成为大众普遍关注焦点的当今显得更具实际意义。更何况，作为以食品为主业的大型央企，中粮集团理应在落实食品安全方面做出表率 无论是电视媒体广告、还是成为世博会的高级赞助商，中粮集团在实施全产业链战略的过程中，无不展现出大型国有企业转型的决心，和全面走上全产业链战略道路的信心 二、中粮集团实施全产业链战略的举措 1、通过业务整合，全产业均衡发展，提升整体竞争力 中粮集团旗下业务众多，涉及范围较广。2006年初，中粮将众多业务板块归纳为贸易、粮食加工、品牌类食品业务、酒店业务、中土畜业务、新疆屯河业务、包装业务等九大业务，各业务板块独立发展，明确“集团有限相关多元化，业务单元专业化”。同时在整合过程中，继续深化”业务单元专业化”思路，组建专门的中粮食品营销公司，管理中粮旗下全部品牌食品的营销业务 2、通过强大的集团品牌效应，为旗下品牌增强市场竞争力 由于中粮长期扮演着食品企业原材料供应商的角色，消费者对其集团品牌的认知度不够，所以与许多跨国公司采用独立品牌管理模式不同，中粮集团在全产业链宣传推广中一直强调“中粮出品”的概念，在广告和产品包装上都强调了这一点，希望消费者把其集团品牌形象和子品牌的美誉度联系在一起。对“中粮集团”这个母品牌的塑造是中粮集团走全产业链战略的宣传着手点，试图通过“中粮集团”品牌的强大背书和美誉度，来提升旗下品牌的形象，进而整体推动产业链条的形成，进一步使其集团品牌与终端产品品牌正向叠加，产生良好的放大效应 3、开创食品产业B2C模式 中粮不仅启动了国内第一家食品类B2C电子商务网站――我买网，还在消费者众多的淘宝网设店，直接面向终端消费群体，为旗下诸多产品和服务开通网上服务，利用中粮全产业链的优势开创国内食品类B2C网站的先河。中粮我买网商品的进出库原则为：超过保质期1／3的食品不进库，保质期超过2／3的食品不出库。这说明中粮不只是想把我买网做成一个中粮集团的销售终端，而是想把B2C这一销售模式在食品业做大做强，使我买网成为其“全产业链”的重要环节之一 4、推进全面市场化转型 许多大型国企缺乏良好的融资渠道，不擅用营业推广模式进行宣传。而资本市场的发展道路正是中粮“全产业链”中的重要一环。凭借资本的力量加速产业整合，迅速形成规模，正是宁高宁一贯的整合思路。目前，中粮旗下已形成中国食品(0506.HK)、中粮控股(0606.HK)、蒙牛乳业(2319.HK)、中粮包装(0906.HK)四家香港上市公司，以及中粮屯河(600737.SH)、中粮地产(000031.SZ)和丰原生化(000930.SZ)三家内地上市公司 同时中粮一改过去不重视形象宣传和终端推广的做法，近年来，把中粮集团作为集团品牌进行推广的活动开始频繁在各种媒体出现。为《舞林大会》、《今夜有戏》等节目冠名；成为2010上海世博会高级赞助商；在开心网策划“悦活种植大赛”大型推广活动等等。在这一系列广告宣传的助推下，中粮“全产业链”的概念逐渐被公众知晓 三、中粮集团实施全产业链战略应注意的问题 1、把质量管理作为落实全产业链战略的关键点 “从田园到餐桌”的全产业链模式不仅意味着从田园到餐桌都有其对应