如何提高分公司的盈利能力.docVIP

如何提高分公司盈利能力 就目前市场状况及分公司生存需要来看，提高分公司的盈利能力是至关重要的。那么如何提高分公司的盈利能力？采取什么样的盈利模式？分公司的盈利空间在哪里？ 分公司的存在的理由是什么？就是创造价值，因此，盈利自然就是分公司的唯一目的。分公司之所以能够盈利，主要取决于分公司管理者及员工是否能够积极地转变心态和意识。那么就分公司如何盈利谈一下我的观点。 提高员工盈利意识，加强绩效管理。首先要让员工知道分公司盈利给员工所带来的切身利益，对分公司未来发展的重要意义。员工有了盈利意识，就会自动的将工作的目标目的转向盈利的方向，工作过程中就会将盈利作为唯一的目的。同时建立有效地员工绩效考核及激励制度，将盈利管理切实深入到员工意识当中，所以说员工的盈利意识是公司盈利的重要基础。 斩掉亏损毒瘤，甩掉包袱轻装上阵。针对分公司的亏损渠道进行分析，比如KA渠道，目前是分公司的亏损较大的渠道，但同时又是龙大品牌的形象展示树立品牌的主渠道，那么针对KA渠道要相应的进行调整。首先，必须要保留的系统及门店要立即进行整改，抓住重点门店进行有效地投入，每一笔费用的投入都要及时的检验它的有效性和产生的利益空间，并及时进行调整提升重点门店的销售业绩及利润空间。而亏损大且在短期内不能有效地扭转的系统和门店，采取冷冻的方式不再投入费用，维护正常运转，同时坚决淘汰掉劣质客户斩掉亏损毒瘤，从而将亏损渠道的费用压缩到最低，将亏损降到最低。 聚焦盈利渠道，提升获利能力。采取聚焦模式，将销售重点聚焦到团购、餐饮、联合促销及产业客户，针对区域优势制定不同的渠道开发政策，团购渠道一般来讲集中在二三线城市，餐饮渠道集中在一线城市，产业客户集中在食品用油及各地区的中小型食用油厂的散油客户。以上渠道设立专业部门进行开发维护。从而提升分公司的获利能力平衡亏损渠道的不足。 产品聚焦，加大利润空间。针对产品进行分析，找出优势产品及获利产品，将销售重点聚焦在品牌产品及毛利较高的产品上。是产品的销售占比均衡，就是说高毛利产品赚钱平衡品牌产品的费用支出，从而达到产品利润均衡发展，既要维护品牌的发展还要维护分公司的盈亏平衡。 制度健全，打造稳定团队。健全管理制度，制定有效的绩效考核制度及奖励机制。员工工作分工明确，责任落实到位，做到多奖少罚，充分给予信任。发挥员工的主观能动性，自动自发的工作，从而提高工作效率。注意团队的有效沟通，加强员工的责任心教育，建立团结共进型团队，降低内耗成本，保证团队的稳定就是保证市场的稳定。 加强财务意识，保证资产安全。有计划的对员工进行财务知识培训及责任心教育。使员工充分意识到财务的严谨、严肃、严格的性质。树立财务经营意识，在账款回收方面，及时对账及时催收应收账款，除KA系统及有合同的重点客户外，对经销商及普通客户一律禁止赊销，保证应收账款的及时回收。加快资金流转率，降低财务成本。 在库存管理方面，尽量压缩库存面积，减少不必要的浪费。仓库要求分类摆放整齐，便于及时进行盘点，产品出入库流程严谨流畅，库存报表每日更新，积压滞销产品落实人头及时处理。保证库存新鲜度及货品流转速度，降低仓储成本，保证公司资产安全。 在当前的市场形势下，企业的盈利能力和可持续发展能力面临着严峻的挑战。从市场营销，计划管理，成本控制，财务管理，节能降耗等方面入手提高分公司的盈利能力，是公司发展的客观需要，也是顺应社会发展的需要。 广州分公司 徐宏宇 2011年9月30日