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关于询盘处理的一点小建议
从事外贸工作一个半月，已经不再是一开始的愣头青了，接到询盘就第一时间去回复，
然后洋洋洒洒一大堆的介绍和自夸，最后又会给个价格等回信。现在，对于询盘的处理已不
再像当初那样的莽撞，而是有了自己的处理方式。
在接到询盘时，首先我会查下客户的资料，利用搜索引擎查找客户的主页，了解客户是
否对口，这样顺便可以排除一些骗子(列如有些开杂货店的老外冒充大客户到处骗样品) 。接
下来最好去同行那套下价格，一般他们也会收到一样的询盘，所以给你的价格都稍高
5%-15%，减掉这部分可以知道大家的大概价位。像阿里巴巴上的基本上是中小企业，除极
个别高端技术的要求高质量，且对时间迫切需要的可以高点(但很难有再次合作机会) 。
对于买家来说价格才是最重要的，对不同的国家，其回复也要不同，像欧美等国家就要
多提及产品的质量，企业的规模，研发力度等等;但印度、非洲、尼日利亚等就要侧重于价
格优势，突出我们的价廉物美。最好不要立马回复价格，要问清数量，货期，材料，包装等。
没事多了解下产品流程，外贸不是推销产品，推销的是你个人。
（文章转载自网络，版权归原作者所有，更多外贸文章请看: ）
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