何老师介绍 - 联商网-零售商业平台,研究零售企业转 .docVIP

《购物中心培育期的企划推广》 主办方：知了壳 搜铺网 时间：2015年11月12日 地点：湖北 武汉 一、购物中心培育期的经营特点及面临的主要挑战（学习成长、运营优化、财务业绩、客户） 购物中心培育期的主要经营特点 高开低走（开业热平日冷，不促不销无客流）问题 客流不均（时点、区域、业态客流失衡等）问题 团队、商户信心（客流、业绩不佳引发）问题 核心客群与核心商户的稳定及发扬问题 项目推广与认知问题的本质——项目核心价值与USP的提炼与推广 购物中心培育期的主要挑战（质量、成本、交货周期、制造柔性） 如何快速度过培育期，实现商户租售比达到合理水平？ 如何通过清晰的定位规划与形象塑造，迅速与竞争对手形成差异，锁定项目核心客群？ 如何通过资源整合全面降低企划推广成本（含SP、PR、美饰、广宣等）？ 如何通过企划推广资源的统筹实现时点（节假日/日常）、区域、业态的客流均衡分布？ 如何持续营造热点以保持市场关注度与客流量？ 如何结合培育期磨合波动的特点对项目进行持续的优化、夯实与提升？ 二、新店培育期运营的主要目标与任务 从“企业价值评估”角度看项目培育的主要目标与任务 赢利的可持续性问题——良性循环与竞争壁垒构建 成长性问题——持续的租户组合优化与提升 物业价值提升问题 新店培育过程中的核心数据与指标 商场角度——满租率、 收租率、客流量（波动情况）、品牌储备率等 商户角度——租售比、投入产出比、盈亏比等 企划角度——客流量、商户业绩、会员粉丝数、投入产出比等 新店培育中的资源储备 租户资源储备 客群资源储备 SP及PR资源储备 依托项目的立地与硬件，以客流及业绩数据为基础，基于项目整体定位，通过商户/客群/推广资源的储备与整合推广，实现租售比、满租率、收租率目标及物业价值持续提升的整体目标。 案例：万象广场如何从把满铺率做到极致 三、新店培育的企划推广策略 如何利用1年时间全面培育期？——新店培育中的六个紧盯 紧盯重点节点（节假日、项目纪念日等） 紧盯重点商户（主力店、次主力店、联盟商户）、重点品牌 紧盯社会热点、时尚主题 紧盯顾客心理 紧盯竞争对手 紧盯项目会员/粉丝 如何营造高客流、高效益促销活动？——新店培育推广八要素 师出有名—— “强烈共鸣”的创意活动主题 粮草先行——“兵强马壮”的人员/货品/促销/异业资源组织 兵临城下——“排山倒海”的内外宣传攻势 实至名归——“心跳加速”的SP活动设计 热闹非凡——“精彩纷呈”的PR活动设计 眼花潦乱——“赏心悦目”的商场美陈与氛围装饰 脚踏实地——“踏实勤勉”的后勤跟进与全面准备 持续优化——“循环递进”的总结检讨与改善建议 案例：**广场开业与周年庆活动策划 **购物中心的主题营销活动策划 如何把握新店推广重点？——培育营销核心三策略 装瓶子理论——购物中心培育期USP聚焦原则 节点赶超策略——培育核心节点聚焦原则 候鸟效应——企划推广活动品牌化原则 点线面结合原则——“引爆点+主题线+参与面”结合原则 案例：万达广场的推广活动组织与营销费用分布 K11与大悦城的主题展与促销活动的结合 四、新媒体营销及大数据的应用 应用——微信营销公众号、服务号的应用 案例：微信公众号功能的定位与规划 整合——微信、微博、APP、第三方平台的协同应用 案例：大商如何利用全渠道营销打破历史销售记录 数据——商场、商户会员及SP资源数据的应用 粉丝数、转发率、销售转化率 案例：联商网的有奖知识问题 **商业项目的微信红包群与微信互动 协同——线上线下资源的协同推进 案例：聚焦与叠加——成就**商城日2000万促销业绩 如何让每次促销活动与涨粉相辅相成 五、如何通过卖场气场营造（氛围装饰）塑造独特购物中心形象？ 购物中心氛围装饰气场营造的目的及范围？ 不仅是吸引客流，还是塑造形象与明确独特差异性 除装饰、主题展、PR活动、SP活动外，卖场性格与六根管控也是核心 如何塑造独特购物中心形象 性格与行为、形象、圈子的一致性 通过地标、话题活动、独有资源等塑造卖场独特资源以沉淀核心客群，吸引新客群 六、案例分享、现场指导与答疑  陈老师 资深顾问 报 名 表 （企业） ： 您好！欢迎您参加联商知了壳和搜铺网于2015年11月12日在湖北武汉联合举办的《》 姓名 性别 职务 固定电话 移动电话 E-mail（请务必填写，便于我们给您发送老师课件资料） 联 系 人 联系电话 传 真 E-mail 发票抬头