雅典花园阶段性销售总结.docVIP

雅典花园阶段性销售总结 一，销售情况 到目前为止，雅典花园推出的供拆迁户选择的拆迁安置房已基本售罄，具体情况如下： 3#，101㎡的三室两厅已全部被选完。94.97㎡的三室两厅户型只剩下顶层的5套。所以3#现只剩下5套房源。 4#，仅剩下两头的跃层。整栋楼共计剩余2套。 10#，剩余稍多，117㎡的三室两厅仅剩两头跃层，67㎡的两室两厅仅剩11层以上的26套，93㎡的两室两厅也仅剩顶层附近的4套。整栋楼共计剩余32套。 三栋楼 共计剩余房源39套。 就拆迁户选择的分布来看，90~120㎡之间的三室两厅户型最受欢迎，面积较小的67~93之间的两室两厅户型相对来说比较难以被大家所接受。3#、4#、10#楼中，三室两厅户型共计296套，两室两厅户型共计96套，结果除了跃层，三室两厅户型仅剩顶楼5套，而两室两厅户型却剩下30套。 就房屋被选的过程来看，两头的边户远比中间的受欢迎，中低层远比高层受欢迎，每栋楼的房屋被选的顺序基本上都是先两头后中间，先底层后高层。虽然说住高层是越高越好，但是本地群众局限在以往对多层住宅的认知，缺乏对高层的了解，引起了与大城市高层住宅销售顺序相反的模式。所以，我们也应该根据实际的情况，来制定出相应的价格。 现在销售部可供拆迁户选择的拆迁安置房房源已经进入了扫尾阶段，稍微有点要求的拆迁户已经无法在我们售楼部选到满意的房源。 二，选房者详情 在我们小区的购房者，总的可以分为两种，一种是本地的拆迁户，另一种则不是。而不是本地拆迁户在我们小区选房订购的又分为两种，一种是在拆迁点上直接把拆迁协议上的名字换了的，另一种则是在县里允许改名的时候直接在售楼部更改的。 真正的本地拆迁户在我们小区选房的比例约占到70%，而直接在点上更名的选房者，以及后来在售楼部更名的选房者各占约15%。 对于在拆迁点上更改被拆迁户姓名的，基于是推动拆迁工作，以及缓解我们公司财务的压力，建议进行保留。 而对于那些在售楼部更名的拆迁户，其中有一部分，是在拆迁办不允许在拆迁点上更名后，为推动拆迁而在售楼部更的名，还有一部分是自己家的亲友转让，但是难以避免的是还有一批人是被倒买倒卖的拆迁协议。对于在售楼部更名的选房者，或保留，在以后的工作过程中根据领导的要求，及时确定是否能够改名；或清除，让其所订房全部作废，退还其所交订金。 建议，领导根据实际情况具体进行安排，售楼部将全力配合完成。 三，下阶段建议 1.根据情况，变更未打桩楼栋的户型，便于销售。 在接下来的工作过程中，因为有了前段时间的实际经验，建议变更现未打桩的楼栋户型。现未打桩的楼栋只剩下6#、7#、8#、9#、11#、12#。其中，9#因为之前庄书记在任时已提供给拆迁户选择，导致9#已经有部分房源被拆迁户所选，无法更改其户型。 6#的户型为117㎡的三室两厅，67㎡两室两厅，以及93㎡的两室两厅。从刚才提到销售情况中来看，三室两厅户型共计296套，两室两厅户型共计96套，结果除了跃层，三室两厅户型仅剩顶楼5套，而两室两厅户型却剩下30套。数据显示了，两室两厅户型还是比较不为本地群众所接受，像我们的93㎡两室两厅户型，本来可以做成三室两厅，现在却因一个入户花园，浪费了比较大的面积，我们这里的人们还是比较更看重实用，而不是享受。所以，建议将6#的两个单元里面的2个67㎡户型合并成为一个大的135㎡左右的三室两厅或者四室两厅户型，最好还要是两卫。7#、8#、11#、12#号称小区“楼王”位置处在小区正中央，前后均无遮挡，建议此四栋楼在满足光照的条件下加高。 2.推出新房源供拆迁户选择。 基于现在推出的仅剩的那些房源，已无法满足拆迁户的需求，建议将1#、2#推出供拆迁户选择。1#、2#原本为经济适用房，现经过领导安排，我们小区已经无经济适用房、公租房、廉租房，而且1#、2#的户型为95㎡的三室两厅以及101㎡的三室两厅，受到广大拆迁户的欢迎，如此一来可以很好的推动我们西康新区的拆迁工作，从而进一步缓解我们公司的财务压力。 3.跃层价格建议。 据周边楼盘调查，无跃层形势的房子售出。我们小区的跃层其实真正意义上并不属于跃层，因为顶楼以及其下面一楼的户型并不相同，据杭州设计院发来的面积上可以看出，楼上面积略小，而且图纸中下层的一个卧室到了楼上变成了露台，所以楼上的面积变小了。所以真正意义上这个跃层的上半层只应该说成是阁楼。 一般而言，阁楼的价格是很低的，而且就算不是阁楼，顶层的价格也是很低的。就我了解的以及咨询到的，同一栋楼上，跃层的价格一般比普通的单层住宅价格要稍低。而我们顶层及顶层下面一层的价格当时县里统一定价的时候就比较低，所以建议将跃层的价格定为比顶层下一层的价格稍高。例： 3# 21层调换价格为1700，22层调换价格为1680。建议跃层调换价为1750 4# 12层调换价格为1850