东鹏建材整体经营策划方案方案已整理.pptVIP

企业整体经营发展策划思路及实施方案;一、策划思路;但也造成了品牌之间的竞争愈为激烈！;2008年全球爆发经济危机，波及中国市场，造成了：;目前市场同类产品之间的品牌竞争异常激烈，各商家频繁的打价格战、折扣战，导致利润空间一降再降，彼此厮杀的最终结果是两败俱伤，商家难以维持经营，坠入价格战的恶性循环中。再者，价格战术用得太多，在理性消费者面前，也以渐渐失去其效，抬高价格再打折的方式，也已被消费者识破，适得其反。 市场混乱，硝烟弥漫，消费者对商家已不再信任。商家面临利润危机、信任危机，何处才是正确的出路？ 在我们进入市场之际，我们冷思考，只有找出问题所在，分析原因，并且对症下药，方能为企业的发展，谋定出路。 在市场普遍高举“品牌”旗帜的商家们，实际全是小兵充大将，所使的全是小兵伎俩，也难乎消费者失去信任和耐心。 行业的发展在呼唤大将风范的企业，混乱的市场在期待真正的品牌企业来操作，为行业树立标杆，整顿行业之风。在这之际，真正英雄，扭转乾坤！ ;真正的大将企业在何方？真正的品牌操作是什么？ 真正的大将企业要有强烈的，很明确的社会责任感。担负起整顿行业之风、规范行业操作的重任，以宽阔的心胸，雄伟的气势，良好的形象，整齐的队伍，规范的行动，在行业内带头拨正，树立规范企业的榜样，成为行业追崇的行为标杆！;东鹏在国内陶瓷行业众多品牌中的优势：;东鹏品牌在XX四大片区运作所面临问题;传统经营方式已不再满足市场的需求及变化。同时，家族企业经营的各种弊端逐渐呈现：;外忧加内患，是企业目前的状况;（一）从企业内部着手，全面调整与完善，改变企业“亚健康”状态，让企业精神面貌焕然一新，建立新的团队，训练成为一支高效、和谐、齐心、奋斗的队伍。;首先，为企业确定发展的目标（方向论）;其次，为企业作准确的定位;其三，量身定做独特的企业发展模式;其四，整合企业资源，并进行优化;其五，规范管理，品牌经营;其六，提炼企业精神，建立企业文化;其七，学习型企业;其八，员工职业生涯规划;其九，激劢方案;其十，实行“军事??”管理模式，人性化管理方法;首先，市场调研及信息管理;其二，谋划市场开拓思路;家装市场策划应遵循以下原则： １、拓展费用主要产生于：小区楼盘内广告的投入、设计师联谊活动费、业主联谊活动费。 ２、两个拓展重点：小区楼盘（终端市场）及装修公司（设计师）。两手要同时抓，终端市场的开拓主要分①小区内广告；②小区内直销；③售楼部；④业主。设计师的开拓主要分①日常关系维护； ②折扣及小礼品； ③联谊活动；④会员制 。 ３、在目前公司资源条件有限的情况下，对小区楼盘采取逐一攻破策略。日后条件允许，可以同时操作几个楼盘，分别由业务员单对单式开拓业务。 家装市场拓展策略： １、策略一：售楼部小姐（含主管）是被忽视的群体，却作为我司重点攻破对象，将售楼部小姐发展成为我司的兼职业务员。 ２、策略二：设计师作为中间媒介，对开拓家装市场起着重要作用，但目前光靠提成及礼品的吸引力已很有限，要把设计师发展成为我们的会员，并按俱乐部会员的形式及标准来服务于他们，同时附于俱乐部更多的附加价值，让设计师乐在其中，学在其中，身心得到照顾。 ３、策略三：建立业主、售楼小姐及设计师三大信息库，庞大的信息资源组成的密集的人际网络，日后将产生巨大的效益。 ４、策略四：成为当地建材协会成员、装饰协会合作单位、房地产协会合作单位。利用他们的平台，扩大东鹏品牌的影响力。 ５、策略五：建材品牌商家大联盟。（后面有详细讲解） ;其三，全面制定市场拓展实施方案;其四，全面实施拓展方案;其五，售后服务;二、企业整体运营实施方案之企业经营目标;三、企业整体运营实施方案之企业定位;四、企业整体运营实施方案之年度经营目标（2009.5.1-2010.4.30）;五、企业整体运营实施方案之企业文化;五、企业整体运营实施方案之公司管理架构;六、企业整体运营实施方案之各部门人员配置;七、企业整体运营实施方案之品牌专卖店操作方案;（二）日常运作时间表： 7：30-7：50全体员工集体搞卫生 7：50-8：00全体员工开早会 8：00-11：30店面营业，其它部门人员工作 11：30-12：30轮流使用午餐 12：30-12：35公司歌仪式 12：35-17：20店面营业，其它部门人员工作 17：20-17：30店面人员清理环境 17：30-18：00门店人员培训（经验分享、案例重发） 特注：以上时间表，各店长严格执行，除特殊情况外，不得擅自改动。;（三）早会流程及早会管理规定 １、分公司全体员工参与，无故不得缺席； ２、XX逢周六由总监或店长主持，XX逢周日由总监或店长主持，其余由各员工轮流主持。店长每月提前做好值班表报总监审批； ３、早会流程：①唱公司歌 　　　　　　　②主题演讲 　　　　　　　③操口令