关于涉税营销工作的经典实习报告.docVIP

系 别 财 政 系 专 业 税 务 班 级 08 税务二班 姓 名 刘 文 涛 指导老师 窦 庆 菊 二 零 一 一 年 七 月 一 日 题 目 蒙牛城市经理顶岗实习报告 关键词 城市经理 岗位职责 涉税营销 内容提要： 离开校园到企业顶岗实习，意味着我们要进行专业知识和实践训练的对接，要完成从大学生到职场员工的思想意识和社会身份的双重转变，我们必须自己去观察、去学习、去适应、去总结和提高。随着社会对综合性人才的需求逐步提升，跨专业的工作更是比比皆是，由于自身对营销的爱好以及学校给于提供的求职平台，使我接触到国内乳业巨头——蒙牛乳业。 蒙牛乳业的顶岗实习，增进了我了解市场动向的敏锐性，增强了我适应市场需要去学习、积累和提高的能动性；另外，城市经理的岗位职责中，一大部分涉及到费用的结案工作，而这种工作又恰恰与税务和会计专业的知识紧密结合，通过结案，我的税务知识也得到了巩固，这种涉税营销的思路又能使我运用税务的理性思维去思考今后所遇到的工作，涉税营销的定岗实习，对我而言是一种综合能力的提升， 目 录 一、实习目的···································01 二、实习单位基本概况····························01 三、我的工作岗位及主要职责······················02 四、实习过程···································03 五、我的顶岗实习心得····························06 一、实习目的 1.学校期间已掌握了税务有关的专业的知识，通过顶岗实习使得学生的理论知识与社会实践相结合，达到知行统一。 2.通过顶岗实习丰富了学生的社会经验，提高了自己的社会技能，从而为自己毕业后的发展方向打下坚定的基础。 二、实习单位基本概况 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。艰辛创业十多年来，现在已经发展成为拥有总资产173亿多元、职工近3万人、年生产能力达650万吨、销售超300亿元的规模化乳制品加工企业。 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位和打造百年蒙牛的愿景，蒙牛集团借改革开放、西部大开发的春风，在十年的发展历程中取得了长足发展。截至2010年底，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项。据2011年国家权威统计部门资料显示，蒙牛乳制品连续五年位列国内乳制品市场销量、销售额第一，液体奶及酸奶产品均稳居国内市场占有率第一位。 十年来，蒙牛集团在全国各生产基地的周边地区建立奶站3000多个，联系奶农200多万户，累计收购鲜奶超过2000万吨、为农牧民发放奶款500多亿元、创造产值1421亿元、缴纳税款69亿元、提供就业岗位超过40万个，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。在荷兰合作银行发布的世界乳业排行榜上，蒙牛集团跻身世界乳业前20强的第16位。 “建设世界乳都，打造国际品牌”是蒙牛集团的愿景。目前，蒙牛集团已经制定出台了企业发展的第二个五年战略规划，提出了到2015年实现销售收入500亿元、跨入世界乳业十强的目标，如今集团上下正团结一致，奋力拼搏，朝着这一目标挺进。 三、我的工作岗位及主要职责 2011年1月13日到2011年6月底我在蒙牛集团实习。在实习期间，我所在的工作岗位是全职能城市经理，隶属于营销系统，其直接领导为省经理。全职能城市经理是相对于儿童奶城市经理和行销城市经理而言的，负责的工作全面，我大体简单地概述一下，全职能城市经理基本上负责16项日常工作： 1.销量达成。做销售工作其主要业绩来源于销量，每月每个市场都有一定的销量任务，城市经理的主要工作就是协助当地经销商100%达成当月销量。 2.各品项发展。目前，蒙牛常温液奶系列有70个品项，而大部分市场品项都有不同程度的缺失，你的工作就是沟通当地经销商和终端店主多品项经营，多品项发展有助于合作者利润提升，有助于自己当月销量达成。 3.费用管控。公司为促使各个市场当月销量顺利完成，给予某几支单品一定的费用支持，作为蒙牛人，必须有颗责任心，管控公司批复的费用得到最大化的利用，防止客户截留费用。 4.传统通路管理。作为县级市场城市经理，大部分接触的是传统通路，我所在的市场有440家网点，每种渠道都有特定的属性和需求，我的工作就是熟练掌握每种渠道的特性，便于业务有针对性地铺市、囤货。 5.现代通路管理。现代通路也就是NKA、RKA、LKA等大型商超，像太原美特好，北京