区域销售经理培训手册幻灯.pptVIP

区域销售经理领导知识培训手册;1、不分大小和职位高低 2、请大家踊跃讨论 3、互相交流，谈谈自己区域的 特点 4、说出自己管理的优点与缺点 5、说说自己对区域管理的经验 ;理论培训：管理的概念建立 ;观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么;观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”;具体应用行动计划：;销售经理的管理技能 ——领导团队;销售队伍的执行力打造;完善制度; 完善制度;完善制度;制造风浪——利用鲇鱼效应;制造风浪——利用鲇鱼效应;小心官僚病;小心官僚病;民主的尺度;民主的尺度;培训; 培训;培训; 培训;培训;培训;培训;销售主管协同拜访辅导记录; 培训; 培训 启发式的教育—— 教化人心 思想 行为 习惯 命运;激励; 激 励;激 励; 激 励; 激 励; 激 励; 激 励; 激 励;管理的四大职能： 计划 组织 领导 控制 ; 激 励;档别;营销工资考评——晋升渠道;有效授权; 注意：授权技巧为什么要讲给被授权的人听？ ; 有效授权;有效授权; 有效授权; 有效授权;有效授权;有效授权;命 令;怎样的领导命令更有效率; 命 令;命 令;命 令; 命 令; 命 令; 命 令; 命 令; 命 令;命令——具体应用行动计划：; 领导力; 员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循 员工有积极性 员工有危机感 员工有正确的价值观行为一致、积极改善 员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴 制度监控严格、法眼无处不在 目标清晰、压力持续 位阶有序、各尽其责 领导有功力、言出如山、令行禁止