医药企业的执行力.pptVIP

提高中层的10项能力 领导能力 提升部门经理完成任务执行力的过程，就是提高自身对部门员工领导力的过程。 怎样才能提升领导力呢？ 学会用老板的眼光来看问题就行！ 老板的眼光 扩大业务范围，增加业务收人！ 降低管理成本，控制运作费用！ 怎样才能提升领导力呢？ 在被领导中学习领导能力！ 老板的做法 一是用人 内圈用德、外圈用才，用人所长、容人所短。 二是激励 解人之难、记人之功，正面激励，引导下属往前跑，负面激励，推着下属往前走。 第四讲 案例分析 月工作计划 月工作重点工作计划单 经理级月工作汇报 销售人员 计划与总结 渠道经理 主管副总 计划与总结 省区经理 销售内勤 分管总监 销售副总 工作计划回报流程 工作计划回报的规定 每月的工作计划制定与回报是本月工作的最重大的事情，任何人不得以任何理由缺席这种活动。 工作回报必须电子或书面的形式。 目前，公司的人员尚未掌握电脑的操作，可以用白纸替代。 回报资料必须有专人保管，以备查用。 谢谢 加油! 相信！团队！激情!! 我的祝愿 愿广大的营销工作者努力掌握并意识到这门知识的重要性，在工作中能够灵活应用，定能为企业创造更多的利润，自己也能在实战中得到锻炼，从而体现个人价值. 整体 规划 企业 布局 经营 战略 各项 策略 企业经营层的工作 中层管理者的工作 充分理解 并组织实施 企业的经营战略 执行力=？ 执行能力 执行动机 有效促进 执行态度 有效控制 执行力来源于坚韧 挫折忍耐力 压力忍受力 自我控制力 品格意志力 在艰苦不利的情 况下,克服困难, 坚持完成任务. 在巨大的 压力下坚持目标 和自己的观点。 责任心和工作热情是执行力的关键 案例 “请问，我想找1罐高蛋白质含量的洗发精，请问可以在哪里找到？”??? 服务人员的反应可能有下列几种：??? 第一种：理都不理消费者，继续整理眼前的货架。??? 第二种：看了消费者一眼，冷冷丢出一句话“不知道”。??? 第三种：客气地回答消费者“请你走到第三个货架，你就可以看到洗发精专柜。”??? 第四种：服务人员立即停下手下的工作，聆听消费客户描述产品，随即带着对方到洗发精货架，拿下一瓶高蛋白质洗发精给消费者。 执行力以 团队协作为基础 同心同德 相互欣赏，相互信任 互帮互助 要主动帮助团队成员 奉献精神 为团队付出额外劳动 团队自豪感 可以凝聚成 战无不胜的战斗力 团队精神 提出问题 分析问题 采取行动 解决问题 实现目标 执行力的流程 案例 利润太少 同质化 竞争 特色品 种采购 连锁药 店扩张 实现目标 尺度： 决策方案在执行中， 标准降低，渐行渐远。 速度： 执行计划时， 延误，不了了之， 严重影响计划进度。 力度： 执行政策时， 虎头蛇尾，毫无成效。 执行力不强的三大表现 对政策的执行 不能始终如一 制度指令 不严谨，朝令夕改， 让员工无所适从。 制度方案不合理， 缺少针对性和可行性， 过于繁琐不利于执行。 执行过程过于 烦琐、非常不合理。 执行力不强的八大原因 在执行过程中， 缺少科学的解决方法 工作中缺乏完善 的监督考核机制。 不进行有效的培训， 或实施毫无关联的培训。 公司的企业 文化没有凝聚力。 执行力不强的八大原因 第三讲 中层经理10项能力 内容提要 有执行力人的9个特色 提高中层的10项能力 怎样才能提升领导力呢？ 如何挑选 如何挑选 有执行力的人？ 有执行力人的特色 工作主动，发自内心 注重细节，一丝不苟 为人诚信，认真负责 善于分析，科学判断 乐于学习，不断求知 与时俱进，应变创新 具有韧性，全心投入 人际关系，团队精神 求胜欲望，非常强烈 南辕北撤 骏马最快金钱最多车夫最好 领悟 能力 设定 目标 制定 计划 指挥 部属 执行 控制 十项能力 十项能力 部门 协调 授权 能力 判断 能力 创新 能力 领导 能力 提高中层的10项能力 领悟能力 做任何事以前，先弄清楚上司希望你怎么做，以此为目标来把握做事的方向。 提高中层的10项能力 设定目标能力 设定具有挑战性的、通过团队的努力又能够达到的目标是很不容易的。 提高中层的10项能力 计划能力 执行任何任务都要制定计划，把各项任务按照轻、重、缓、急列出计划表，一一分配部属来承担。 提高中层的10项能力 指挥能力。 工作分配，要检测部属与工作的对应关系。 指挥方式，语气不好或是目标不明确，都是不好的指挥。 好的指挥可以激发部属的意愿，提升其责任感与使命感。 要清楚指挥的最高艺术，是部属能够自我指挥。 提高中层的10项能力 控制能力 控制就是追踪考核，确保目标达到、计划落实。 提高中层的10项能力 协调能力 内部上下级、部门与部门之间的共识协调。 与外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调。 任何一方协调不好都会影响