MBA精品课程之市场营销学6.pptVIP

第6章 市场细分 目标市场与市场定位 ;市场细分 目标市场与市场定位STP战略; 6.1 市场细分 ——涵义;市场细分——涵义;市场细分 ——理论依据;案例分析： “康师傅”最主要的商品就是方便面，接着第二个商品就是“康师傅”冰红茶、冰绿茶，然后还有“妙芙”蛋糕。当然，它还有其他的产业，比如说“乐购”连锁店和“德克士”连锁店。也就是说，它有连锁店、有制造业，还有零售业，那么到底它的商品是怎么细分的呢？ “福满多”就是一个成功的商品细分，很多人都不知道“福满多”是“康师傅”的产品，因为在这种方便面的袋子上，“康师傅”几个字是很小的。这是为什么呢？因为“康师傅”原先是做中高档商品的，后来在开发低端市场时遇到了强劲的对手——“华龙”方便面，所以，“康师傅”就要把“福满多”这个牌子打出来，这种方便面又便宜又好吃，自然就打入了低端市场。 当然，顾客不同，喜好也不同。有的人吃“康师傅”就非得吃“料真多”，“料真多”是“康师傅”里面最贵的，但是有的人认为最好吃，因为它的选料是牛身上最好的部分，一头牛只能做几包这种料。;市场细分的—目的;市场细分的—作用;消费者市场细分的依据;消费者市场细分的依据;生产者市场细分的依据;有效市场细分的条件;市场细分的程序 ;市场细分的方法;定制营销;定制营销;6.2 目标市场策略—涵义;目标市场策略—目标市场选择及其评估;目标市场模式选择 ;目标市场策略选择—无差异市场营销策略;目标市场策略选择—无差异市场营销策略;目标市场策略选择—无差异市场营销策略;目标市场策略选择—无差异市场营销策略;目标市场策略选择—差异市场营销策略;目标市场策略选择—差异市场营销策略;目标市场策略选择—差异市场营销策略;目标市场策略选择—差异市场营销策略;目标市场策略选择—集中性市场营销策略;目标市场策略选择—集中性市场营销策略;目标市场策略选择—集中性市场营销策略;目标市场策略选择—集中性市场营销策略;影响目标市场策略选择的因素 ; 6.3 市场定位 ;;市场定位流程 ;市场定位流程;市场定位的策略－竞争定位策略 ;市场定位的??略－“填空补缺式”定位策略;市场定位的策略－“另辟蹊径式”定位 ;市场定位的策略－重新定位策略 ;产品定位方法 ;;