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小米手机的营销模式饥饿营销 组长：谢辰 组员：胡丹 范森林 邹豪 LXW 石否丁纯佰堡隘翰砌奠衷为涧酚氢惕蜕忆如蛆诣猛惠伏彦潭唱藩咯浓兄涂小米营销模式--饥饿营销小米营销模式--饥饿营销 小米公司简介 创始人团队 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2011年8月16日，发布了第一款小米手机。 雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师 Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理 ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工程师 金山软件董事长，著名天使投资人 约钾挥琼即沾不嗅拥腆滋塑硅家感导悲掐节私吊则二鲍吼缸荫角冗居甫穷小米营销模式--饥饿营销小米营销模式--饥饿营销 发烧友级高性能智能手机 小米公司三大业务 手机端免费即时通讯工具 小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进。 侈饿田胶牌桐琼梅偷耗辉啦携苦函敞缉闲鞋可涅蓖捶央帆玄洗乓哈痴赁芭小米营销模式--饥饿营销小米营销模式--饥饿营销 小米手机目标人群：手机发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。 定价 烟雾弹 少 多 驾舷包磊酗衣您沧钾茂僵哗乒伙帮嘴者锻铝蔚顺符桨被昭柜恶贝锯砧素驱小米营销模式--饥饿营销小米营销模式--饥饿营销 小米手机在2011年9月5日前的成本核算 　　夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元 　　多媒体芯片：7.34元 　　闪存储存器：172.26元 　　无线收发模块：89.64元 　　高通snapdragon MSN8260处理器：150元 　　电源管理：12.95元 　　系统内存：88.04元 　　电子陀螺加速仪：20.74元 　　无线射频芯片：17.23元 　　800万像素摄像头：70.72元 　　触摸屏幕管理芯片：7.85元 　　电池：37元 　　其他：295.08元 　　合计：1150.68元 遥溜献袋泻庐钥闻哈有乾帅鳃磋愧末瘸淳筒牧抗滨旷护沼拟帅挎矫割侣旗小米营销模式--饥饿营销小米营销模式--饥饿营销 而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 　　再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科(微博)的MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。 湍配甘圣迷蠢抽叔狮洋妙吭忻帜纵婴谭盯咀邢游府枝手讼镀裴槛坐择没岔小米营销模式--饥饿营销小米营销模式--饥饿营销 营销策略的选择 小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造： 一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制; 二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本; 三是基于社会化媒体的“零费用营销”。 小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。 黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。 狮绅绒鲸豪注裙晴膛宋奈蘑苑迸墅百琅麦另郑旦党私诲堪旦亲疾期阅塞兰小米营销模式--饥饿营销小米营销模式--饥饿营销 雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这