汽车产批市场营销计谋研究.docVIP

经济管理学院 现代市场营销管理课程设计 题目: 汽车产品市场营销策略研究 学号：S310090001W 专业：国际贸易 学生姓名：Stanislav Kolykhalov 任课教师：陈伟教授 2010年10月 内容 市场营销策略 1.1什么是市场营销策略 1.2现代营销策略 2．汽车营销策略应与消费者形成互动 3．汽车营销策略点评与实例 1．市场营销策略 1.1什么是市场营销策略 市场营销策略是HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业企业以HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 \o 顾客顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及HYPERLINK /wiki/%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E5%8A%9B \o 购买力购买力的HYPERLINK /wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF \o 信息信息、商业界的HYPERLINK /wiki/%E6%9C%9F%E6%9C%9B%E5%80%BC \o 期望值期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 产品策略产品策略、HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 价格策略价格策略、HYPERLINK /wiki/%E6%B8%A0%E9%81%93%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 渠道策略渠道策略和HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 促销策略促销策略，为顾客提供满意的HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E5%93%81 \o 商品商品和HYPERLINK /wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1 \o 服务服务而实现HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9B%AE%E6%A0%87 \o 企业目标企业目标的过程。 1.2现代营销策略 笔者在竞聘上广告公司营销管理兼市场部主任这个岗位以后,不断地接触、察看、学习这方面的信息,并结合实践,总结了17种现代营销策略,现结合案例分析写出来与大家共同探讨,敬请指导。?　　1、吹毛求疵策略;这种方法是讨价还价的主要战术之一,买方先是挑剔个没完,提出一大堆意见和要求,这些意见和要求有的是真实的,有的只是出于策略需要的吹毛求疵。而对于营销策略来说,更重要的是如何对付这种策略:?　　A、要有足够的耐心,对方那些吹毛求疵的问题和要求会渐渐地露出马脚,失去影响力。?　　B、提出抗议,对对方的无理要求、无端的挑剔以及无端的浪费时间、节外生枝的行为必须及时地提出抗议。　　C、提出建议,遇到实际问题,要开门见山地和对方私下商谈,并建议对方实施一个具体而可行的办法;对于那些无关紧要的问题或不去讨论,或避重就轻,或熟视无睹。?　　D、不能轻易让步,对对方那些虚张声势的要求要尽量给予削弱,不能让其得逞。?　　笔者在营销管理过程中,经常碰到业务员反映客户对印刷出的东西,对投递质量挑三拣四的,就教他们应用上面的四条,效果显着。?　　2、声东击西策略:通过转移对方注意力的 HYPERLINK /news_list_4_7.html \o 营销方法 方法,达到目的,即当谈判在议题上进行不下去时,既不强攻硬战,也不终止谈判,而是巧妙地将议题转移到无关紧要的事情上且纠缠不休,或在对自己不成问题的问题上大做文章,迷惑对方,使对方顾此失彼。这种谈判的特点是富有变化,灵活机动,避开对方的锋芒,且不破坏谈判的和谐气氛,从而使对方在毫无警觉的情况下实现预期的谈判目标。?　　3、兵贵神速策略:HYPERLINK /news_list_3_7.html \o 销售市场市场行情瞬息万变,竞争激烈,随着现代通讯、交通的迅速发展,谁能迅速地捕捉住自己所需要的消息,分析得出精确的情报,然后据此做出决断,就能占据主动。以广告为例,你要是提前知道哪家企业、商店要开业,知道有什么大型活动要举行,提早准备、布置,那么你成功的机率将比别人大许多。?　　4、投石问路 HYPERLINK /news_l