基于视频的社会化导购研究.pdfVIP

基于视频的社会化导购研究 1、序 有图有真相 ，高清无码大图。 这个想法大概是在10年 形成的 ，但是一直没有去做 ，无论去找什么原因说明为什么没有做 ，结果 还是没有做。 为什么要写出来 ？ 原因1. 既然目前自己做不了 ，不如写出来 ，跟大家探讨一下可行性。如果哪位兄弟看了 ，觉的这小 子的想法还是不错的 ，想要试一下 ，希望能给小弟一个参与的机会。 原因2. 阿里电视操作系统已完成的消息已放出了 ，可能很快阿里也会去操作这个事。也许有一天 ， 中国的电视都会用上阿里的电视系统。如果这个事阿里去做吧 ，以大阿里的优势 ，必然成功。然后 阿里又多了一个圈钱工具 ，商家们 ，你们又苦逼了。 原因3. 想实现这个产品。 原因4 . ……总之原因有很多 ，不多说。 2、为什么做这个产品 ？ 做这个产品 ，主要基于以下几种现实情况的出现 ： 情景1. 某年春节晚会 ，某女星的一个红色衣服 ，随着春晚的播出从年30晚上开始火爆 ，淘宝上到处 在搜索同类产品。相似情景还出现在当前国母出访外国时 ，所穿服装和包包的火爆报道。 热播电视剧 《蜗居》的相关产品 ，在淘宝上全年销售额超过1600万 ，《裸婚时代》则高达2.23亿。 《北京青年》热播时 ，在淘宝搜索情况 ，如下图所示 ： 情景2. 很多女性朋友讨论某些视频节目 （电影、电视剧、综艺等 ）时 ，表示出对剧中的某物件的购 买冲动 ，但不知道如何去寻找。 情景3. 用户通过视频网站和电视观看节目时 ，广告出现于节目开始前、中、后。其中节目后的广告 用户基本不看 （传达效果最差 ），节目前的广告有点讨厌 （用户可能看不到 ，传达效果稍强 ），节 目中的广告最讨厌 （传达效果最好 ）。但跟节目内容貌似完全无关。 情景4 . 用户已不在关心视频节目片头和片尾的内容。商家的赞助信息基本都出现在片尾 ，而随视频 节目的发展 ，用户基本不看片头和片尾的内容 ，80、90年代用户看片头片尾的情况已不会出现 ，也 不会出现视频节目的歌曲传唱全国 ，甚至T V B的歌曲只有一分钟。节目内太明显的广告用户是不是 会喜欢 ？投资商的广告应该如何去做 ？ 情景5.视频节目前的广告时长 ，从15秒到60秒不等 ，节目中又会插播 ，当然可以选择不看 ，但必须 买会员 ，天下没有免费的午餐嘛 ，视频网站也要吃饭啊 ，要吃饭就要做广告啊。 情景6. 品牌商的推广成本。淘宝当 是创业家的天堂 ，现在确是更多人的恶梦 ！淘宝体制的改革 “信 用制度 ，保证金 ，技术服务费的提高”等导致商家利益受损利益微薄 ，引发多起商家事件。后淘宝 系诸如天猫、聚划算等一系列平台化产品的推出 ，而其中1000多种付费推广手段并不能有效地提高 商家的自身业绩 ，原有的业务量急剧下降。部分商家无法维继并撤离淘宝 ，留存的商家生存艰难 ； 一方面他们从淘宝找流量 （广告 ），另一方面他们自己找 （淘宝客 ，微薄 ，SNS ，导购网站 ）。从 淘宝找流量 （广告 ），投入产出不成正比 ，资源有限 ，价格高 。大多数淘宝商家都倾向于自己找淘 宝客 ，导购网站、微博等工具来推广自己的商品。比如天猫里巴黎奥美姿旗舰店这款巴黎奥美姿的 6合1幻彩BB霜 ，如果在直通车中推广的话 ，“BB霜”这三字点一天的点击费用就是上万元大洋啊 ，虽 然这个巴黎奥美姿的6合1幻彩BB霜真的很不错 ，但是直通车不会操作 ，就是个无底洞啊有木有。 亲们这是买回去自己用送妹纸的神器啊。这个价格 ，真是的赔本啊 ，泥玛我都跪了…… 3、对象是谁 ？ 我们来总结一下这个圈子里的角色 ： 1.视频观看 2. 视频提供 ：互联网视频网站、电视台 3. 品牌商 4 .购物平台 ：阿里系 （天猫 ，淘宝 ）、腾讯系 （易讯、网购、拍拍 ）、B2C平台系 （京东当当等 ） 在这里 ，我们主要针对阿里系 ，谁让它有淘宝客有分成哟~ ，赚钱是王道啊。 4、他们有什么样的需求或问题 ？ 我们来总结一下这些角色需求 ： 1. 视频观看 a)免费的高清视频 b)不想看广告 c)找到剧中喜欢的物件 2.视频提供 ：互联网视频网站、电视台 a) 收会员费 b) 收广告费 c)卖硬件+服务 d)卖自制内容 3. 品牌商 a) 流量 ，还是流量 b)消费者能顺利的找到我的产品并购买 c) 品牌形象在消费者心中高大威猛 5、 如何解决问题 ？ 综上所述 ，其实就是视频浏览 在观看视频节目时 ，能轻松的获取品牌商提供的产品 ，而视频内容 平台又能从中获取利润。 5.1 平台建立 首先 ，我们需要一个平台 ，用来承载视频内容、产品、广告。 好吧