Z第4课 如何建立一个高效、稳固的市场.ppt

如何建立一个高效、稳固的市场 1、合理布局：合理分配时间和精力，降低成本，提高效益 2、重点人才与市场：以所在地的人和会场为经营重点 3、建立消费获利团队：让团队每个人成为产品的消费者、爱用者，创造生产力 4、建立稳固的顾客群 建立稳固的顾客群破题“稳固”： 直销规律告诉我们： 一、要稳固必须不断重复进行“三S工作”。 没有零售做不成，没有推荐做不大，没有服务做不稳。 零售治百病，推荐打天下，服务定江山。由此可见服务在“维稳”中的重要性。 破题“稳固”： 直销规律告诉我们： 二、要稳固必须要打造一个自用型的网络。 销售额80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。要在直销当中成功，必须要打造一个自用型的网络，自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。什么叫市场？好产品就是市场。 破题“稳固”： 直销规律告诉我们： 三、要稳固必须注重培训我们的消费者。 美罗国际的基石是产品，产品非常好，但如何只是通过产品吸引顾客呢？要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品，凭什么选你的？直销本源认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。 可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就没法建立稳固的顾客群，我们就无法永续的经营和发展。 破题“稳固”： 直销规律告诉我们： 四、要稳固一定要建立“工具流”。 个人的力量往往是有限的，除非你自己是能被复制的，顾客群才能不断倍增，你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己，如何去提高效率？不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是，经常陪着他们的就是智慧系统的各种工具资料，要尽可能备齐它们。 直销规律告诉我们： 一、要稳固必须不断重复进行“三S工作”。 没有零售做不成，没有推荐做不大，没有服务做不稳。 零售治百病，推荐打天下，服务定江山。由此可见服务在“维稳”中的重要性。 二、要稳固必须要打造一个自用型的网络。 销售额80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。要在直销当中成功，必须要打造一个自用型的网络，自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。什么叫市场？好产品就是市场。 三、要稳固必须注重培训我们的消费者。 美罗国际的基石是产品，产品非常好，但如果只是通过产品吸引顾客呢？要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳，凭什么选你的？直销本源认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。 可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就没法建立稳固的顾客群，我们就无法永续的经营和发展。 四、要稳固一定要建立“工具流”。 个人的力量往往是有限的，除非你自己是能被复制的，顾客群才能不断倍增，你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己，如何去提高效率？不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是，经常陪着他们的就是智慧系统的各种工具资料，要尽可能备齐它们。 存在问题和解决方法： 1、没有让带着梦想来的会员或带着危机来的顾客真正从爱用产品入手，产品导入和服务（跟进）不够，新会员和新顾客流失量太大。 注意：无论是产品导入还是机会导入，都建立在使用产品的基础之上。 存在问题和解决方法： 2、三S工作远远不够，太早走上了领导人的岗位之上，眼高手低了。（系统初级班第五课——如何进行零售、推荐、服务（三S）工作。 存在问题和解决方法： 3、建店理念模糊不清，重建轻管，建店容易运作难；有的专卖店只有店的传统功能，缺失店的直销、会场功能（以店为企 专业经营）。 老直销时代：只能“以家为店 天天营业” 新直销时代：在“以家为店 天天营业”同时，应该“以店为企，专业经营”。 存在问题和解决方法： 4、产品自用意识不足，产品自用严重走偏，重保健品，轻其它产品，不能很好借势公司的新品上市所带来的推动力量，荒废了美罗国际真菌多糖保健品创造的品牌渠道，美罗品牌附加值没有体现出来。 例如：海尔由冰箱创造的品牌管道，索尼由随身听创造出的品牌管道…… 存在问题和解决方法： 5、己所不欲，勿施于人。 比如：要建立高级VIP团队，自己首先就要成为高级VIP,身先足以率人，形成强大的群体复制效应。 存在问题和解决方法： 6、将公司促销政策真正送到顾客的手中。 “舍得的心态”符合市场规律。 * *