浅析iPhone手机市场定位与营销策略.doc

2012届工商管理专业毕业作业 课题名称：浅析iPhone手机市场定位及营销策略 学生姓名：程涛涛 指导教师： HYPERLINK 0:8086/ThesisApply/ThesisTeacherDetail.asp?TeacherID=rwj 冉文江 江南大学网络教育学院 2012年2月 浅析iPhone手机市场定位及营销策略 【摘 要】本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础； 更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 【关键字】苹果 iphone 营销 对策 目 录 1.苹果公司介绍及手机行业市场状况------------------------------4 1.1苹果公司介绍 ---------------------------------------------4 1.2iphone产品介绍--------------------------------------------4 1.3手机行业市场现状分析--------------------------------------4 2.苹果手机市场产品定位及营销渠道分析--------------------------5 2.1iphone的目标市场选择和产品定位----------------------------5 2.2iphone的竞争优势分析--------------------------------------5 2.3苹果公司营销渠道分析--------------------------------------6 3.苹果公司的营销渠道的选择和营销对策 -------------------------7 3.1在分销商层面的选择----------------------------------------7 3.2运营商定制战略--------------------------------------------7 3.3订制捆绑操作步骤------------------------------------------7 4.市推广计划的执行控制及改进更新 -----------------------------8 4.1上市推广计划的执行与控制----------------------------------8 4.2上市推广计划的改进与更新----------------------------------8 5.总结--------------------------------------------------------8 6.参考文献----------------------------------------------------9 浅析iPhone手机市场定位及营销策略 1.苹果公司介绍及手机行业市场状况 1.1苹果公司介绍 苹果公司，是全球第一大HYPERLINK /view/1455.htm手机生产商，是全球最大的HYPERLINK /view/13621.htmPC厂商，也是世界上HYPERLINK /view/204157.htm市值最大的HYPERLINK /view/307.htm上市公司，其核心业务是电子HYPERLINK /view/35755.htm科技产品。苹果的HYPERLINK /view/694622.htmApple II于1970年代助长了HYPERLINK /view/203808.htm个人电脑革命，其后的HYPERLINK /view/455985.htmMacintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、HYPERLINK /view/1165.htmiPod音乐播放器、HYPERLINK /view/365842.htmiTunes商店、HYPERLINK /view/56081.htmiMac一体机、HYPERLINK /view/710887.htmiPhone手机和HYPERLINK /view/2761768.htmiPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元