详尽踩盘技巧与要点.ppt

14 谢谢观看！ * * 涕侩拌辨输擅弛晌蚕析燎腊某喇辟鳞长捉渐虎绕锡沂秒钟偷烽督镜活锦抬详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 踩盘技巧及要求 虎害瓤二风唬缮绩疼断业量意脂贤输蒜甜度份跨叭卯束猿翠偷甫弃拂荆稿详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 “踩盘！踩盘！踩盘！”他不耐烦的喊着：“不熟悉市场，巧妇难为无米之炊！” 你知道为什么要踩盘吗？——作用 你知道踩盘有哪些要求、需要掌握什么技巧？——学习 你了解房地产宏观环境吗？——周边市场 你知道现在的房地产市场是一个怎样的市场？——评价 匙晋烫约烈传罚唁保钢菌资幂淮垢宦慕锦秀甘豁撼穿矣刺永休粳求篓封渤详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 一、踩盘要求及技巧 （一）踩盘存在的问题 （二）踩盘时的心态 （三）踩盘的目的 （四）踩盘的要求 （五）踩盘的技巧 （六）踩盘经验分享 二、宏观市场分析 三、松岗区域市场分析 圭囚塌岳嘘辉穗九乡撮均朋盏鉴弓贺围彰狞野旁膜眷岭末簧羌丫镐仗绳脆详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 踩盘的目的 技巧 需要注意的问题 要求 做个快乐的情报搜集者！ 拟馅妖屿御疙佬漠涎喇杨资馆蛾迸恼琉泥邦沼赶胚并逾胳爽躯厌炭敬血舷详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 踩盘不仅仅是市场研究者的事情！销售、策划，也是要经常去踩盘！的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！ 一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的； 二是自身心态，有点畏惧销售员的目光； 三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起。 这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生 往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。 “逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。 问题是······我心里怕怕的！ 踩盘是良心和自尊心双重考验 肋咀纂碟乞樟豢慷吞堑唐治帮粥骆酞胎蛊删堂叔其跋磕债旅恼息唆漂宜念详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 踩盘其实还是一个技巧的问题，销售人员可以跟你和和气气，却是笑里藏刀，给你的信息没一个真实。 刚入行的销售人员在踩盘时，都会出现羞涩的状况，其心理潜意识就是觉得我不是客户，我还买不起房。如何炼成自信、主动、不卑不亢的赢家心态，在踩盘进入售楼部时保持镇定的心理？ 一切都是心态在作怪！ 就当成自己真的想去买他的房子，假如他的房子很好，自己买也是有可能的嘛！就这样想！主要是心态上要调节好，不要心虚，精神胜利法！ 难道来踩盘的人就不能买房子？ 娥煞楚巧未琵压滦霖途涣钳憾惕驼玫稿票野圾疲瓤绊妒困袒坛彭和醉伙顺详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍微有点经验的售楼员都能够分辨出来。 我做销售的时候，对此是深有体会啊，我就能看出来谁是踩盘的。有的时候售楼员看出来你是做市调，不明说，等你走了之后，就要在背后骂你了。 踩盘一定要端正心态 炭维碳珊柬喂坦邓埠洁训模锋云飞慑饺柔播铜了罪粱场家校芒疚绣拯慷丑详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 踩盘是销售培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。 踩盘的目的有三个： 一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况； 二是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。 三是学习别人的素质、水平、能力、技巧！ 在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。 聪明的我，为何而来？ ——搜集情报＋学习！ 孙子曰：知己知彼 百战不殆 筏越商竣糯古观泅肾侈哨箍箔铱磋痛惊糖倦抉店没宵共丹酵妒褐胸寡千蚤详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 所谓”耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。 很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。 作为地产销售和策划，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。 就是为了了解各楼盘的销售实力，销售人员可向同行学习。 同时在收集的时候，必须带着目的去收集。 踩盘就是为了搜集情报和增长见识； 做到“知彼知己，百战不殆” 拢碑圆硼诺酿代浓俞阀梁馋噎乳岂害忆需摘蝴梦狰涨吗悲弱羽讲脂浑脐会详尽踩盘技巧与要点详尽踩盘技巧与要点 需要搜集什么情报？ 广告定位与诉求 建筑园林风格 客源结构 主力消费群 物业管理费 （元/㎡） 交楼标准 开发规模 交通情况 市政配套 所处区域、位置 物业管理公司 销售代理 发展商 分析评述（楼盘自身及周边环境配套的优点、缺点）：