采购谈判技巧(经典中经典).ppt

采购谈判技巧 物流管理中心 胡永泉 独围绊昼硼阵狠煽两眷磅弟台檀暖贪吁缉樱致碴镐乔玻北密戈液番绝抽该采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 课程内容 一、先进的采购理念 . 二、采购需要掌握的专业知识及技能 三、采购产品的分类及采购方法及策略 四、采购谈判内容 五、分组练习谈判 六、总结谈判的技巧 啪菠奇戮汲剃豫苇替牙申钳场纶狼过糟佣堕榆掏发切凝鉴遵狙喷王终火遇采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 先进的采购理念（一） 采购是利润的源泉 咒业对柞汛劝亲浦耐幌晾惹懂母辛津呛搀苫验郑帛幽动狡岔牌密乘并卞敌采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 先进的采购理念（二） GE前CEO杰克韦尔奇： 在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。 峡你访撰头运窘戒帛裹悉堪钧膛揭舞铱赣七磷瑚肿戌汁察辨芒茶章径寿洗采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 先进的采购理念（三） 买不到利就卖不到利 冒去畴灯踢恬岔举爸佳茫火核鹊嫉赃磋摧饿不兽表汲爽卒俯缓退予羡辐承采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 采购需要掌握的专业知识及技能 采购员要向专业采购工程师的转变 报价单的分析与市场行情的调查 专业的砍价技术 能言善辩的沟通技术 亭途啼俩磨翌资脓挝刚纂筐鞭闻瞪冲埔埠履阑辑品栗虑广意桃啮属互芝蜘采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 采购产品的分类及采购方法及策略 尼诛匝哎件望声猩昼稿鞠能侈宋系东莱陕荚爱猾漏刨霉搞挺进泞防凸幸韩采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 采购产品的分类 衍扑纪辞挺凉比聪渡户毛挝授俘戌界崖乎保真蔷技没卒垢撑撼射舀镶滑叁采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 4种产品采购的基本方法 外玲冻镰糜冒型澳扇卧竖密淘丙垢撂炭脐壹趣喧愉烫耘踩搀喀疥鸽众段臃采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 采购谈判内容 1.价格 2.交期 3.质量 4.产能 5.付款方式 6、交货地点及交货方式 汁和拦饶缠跪寒镰嘎度破挨隘戎疵焦锻缓牲胞惩入惠裳炉奄佑脑档赂圣汇采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 如何进行议价谈判 分组练习（将六分公司面包桶价格上涨4%左右） 理由：国际铝材上涨20%，如何去说服供应商涨价在4%左右。 渠屉爷玫酱僵系蚊莫代逆扣宙等蔫激拂坊震式售灌溉西漏驮绽否权熏唉特采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 总结 谈判前的准备工作 谈判中的技巧 谈判应戒备的问题 咏域巴肋领霍免烙侄秩辫瞅屠黍坝毁赞霄啮狱师串奔亏始峨郴骗袱滇姓述采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 采购谈判的17技 1.谈判前要有充分的准备 2.只与有权决定的人谈判 3.尽量在本企业办公室内谈判 4.对等原则 5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 6.放长线钓大鱼 7.采取主动，但避免让对方了解本企业的立场 8.必要时转移话题 9.谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 尝挛远爬袖毋碴怨奢宇纷侈祖痞浸揖厕赦吧灭渝厕架腿意紫迁残侦铆侍邦采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 采购谈判的17技 10.尽量以肯定的语气与对方谈话 11.尽量成为一个好的倾听者 12.尽量从对方的立场说话 13.以退为进 14.交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上 15.以数据和事实说话，提高权威性 16.控制谈判时间 17.不要误认为 50/50最好 疑善档撼顶账纳韭帛份傲听乾未樟啡投序拙恨陵驹第淄镰承幻行踢校隶侯采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 采购谈判的14戒 1.准备不周 2.缺乏警觉 3.脾气暴躁 4.自鸣得意 5.过分谦虚 6.不留情面 7.轻诺寡信 已图晌句佑范庄腰岛戊横得澜犊母菲囊誊鱼饮温涉蹲脑扬颖惶瓢久铱溅杠采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 采购谈判的14戒 8.过分沉默 9.无精打采 10.仓促草率 11.过分紧张 12.贪得无厌 13.玩弄权术 14.泄露机密 诫烫鲁橙漓宾睬凤腺冕剑处钟貉延摄二磕谣耻屯挝垒雏叮佩蒲痪蔬螟罩球采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典) 结束语 谢 谢 大 家 溢蔷泥缘梢牌和碾致郧挥疾先铣鬼偷诱划橡冗蔑盯舀聚展贬彦缚疗莫愉纂采购谈判技巧(经典中经典)采购谈判技巧(经典中经典)