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阿里巴巴成功案例分析 战略前线小组 战略管理案例分析分工 　1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。通过不断的发展，发展壮大为阿里巴巴集团。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。 外部环境分析 一、总体环境分析： 电子商务的普及及实施，改变了传统企业的交易方式。 在过去十年的发展，整个行业环境已经发生的巨大的变化，互联网在世界范围内已经十分普遍，电子商务的发展也到了激烈竞争的时代。 经济因素： 由美国次贷危机引发的全球金融危机，已经拖缓中国经济增长的脚步；当前的甲型流感，已经开始漫延，也将会对中国经济有严重影响。 外部环境分析 政治因素： 中国加入WTO后， 政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。 社会文化因素： 随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，这对电子商务企业来说也是一件好事。 技术因素： 国家已经发放了3G牌照，在可预见的未来3G网络有可能会给人们提供另一条更方便的途径来体验电子商务。 全球化因素： 中国加入WTO后，对于全球来说都是一个统一的经济体，阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战，将会面临更多国际巨头的挑战。 人口因素： 世界人口有60亿，而中国超世界总人口的五分之一，面对中国这么大的市场，将会有更多的竞争对手来竞争市场份额。 外部环境分析 二、行业环境分析 新进入者的威胁： 在阿里巴巴刚起步发展之时，国内在这一方面的行业还是一片空白，许多人还对这个不太了解，阿里巴巴领跑中国市场。经过近十年的发展，电子商务行业已经比较成熟，在电子商务平台上已经有实力强劲的慧聪网、中国制造网、环球资源网。而要再进入这个行业，将会面临更大的威胁。 替代品的威胁： 银联CHINAPAY：银联的优势在于技术人才等资源方面都很雄厚，清算等业务渠道通畅，这点无人能及。银联CHINAPAY把各种的银行卡捆绑一起，可以跨行支付各种各样的费用。银联在国内重点省市均设有分支机构，在境外61个国家和地区有合作伙伴，星罗棋布的ATM和POS客户机，这一点支付宝数年内都不可能做到。 就品牌而言，国内绝大多数银行卡均印有“银联”标识，部分商户直接把银联视为高信用度的银行类机构。就政府背景而言，银联总裁许罗德原任中国人民银行支付结算司司长，CHINAPAY董事长刘永春原任央行支付科技司副司长。试想下像银联这样有政府背景拥有杀人执照的国家机器，其庞大的经济实力，支付宝将面临最为严峻的挑战。 供应商讨价还价能力： 随着更多的电子商务平台的出现，供应商有更多的选择。 买方讨价还价能力： 与此同时，买方也有更多平台来选择满足自己需求的产品。 当前竞争对手之间竞争的激烈程度： 据公开资料显示：目前第三方支付业务市场第一位是支付宝、第二位是财付通、第三位则是银联CHINAPAY 。 不久之前百度高举“有啊”品牌进军C2C电子商务时，淘宝以“保护用户信息”为名封杀百度搜索引擎 。原因之一，百度用自己的支付工具百度宝 。 外部环境分析 三、竞争对手分析 1、阿里巴巴竞争对手众多，而且实力都很强劲！慧聪网、中国制造网、环球资源网在这个领域发展的都不错，他们都在某些方面具有自己独特的优势。　 外部环境分析 2、行业B2B的产生大大影响了阿里巴巴的经营，行业领域越来越大，中国化工网、中国纺织网、中国医药网在各自领域都是龙头老大，而且逐渐地进军机械行业。不可否认，这种行业的B2B要比阿里巴巴更专业，在渠道上运营的更好。因为经营这些网站的人都是对这个行业相当熟悉的人。在网盛的带领下，行业B2B发展异常迅猛，都在瓜分着阿里巴巴的市场份额。 　 外部环境分析 3、B2B网站的成功可能更多的要靠人脉，要靠营销，而对于技术的要求并不是很高，所以在这点上阿里巴巴没有优势！B2B业务上有慧聪，C2C业务上有易趣和腾讯，搜索业务上有百度和谷歌，企业软件业务上有甲骨文和SAP，在第三方支付业务上要跟所有的支付公司拼，另外阿里巴巴最近推出了即时通讯软件阿里旺旺，又让自己成为了微软的敌人。 外部环境分析 这几年淘宝的市场份额是逐年增大，是易趣和拍拍在这个领域的不作为，可以说相当不争气。他们现在根本就不是淘宝的对手。 百度来搞电子商务