珠宝店开张策划案(新2).docxVIP

莱福珠宝——从化店新张志庆活动策划总体方案为打开从化市场珠宝销售局面，引导从化人民对珠宝、特别是对钻石的认识和接受，推广钻石首饰在从化地区的销售，占据从化市场份额，莱福珠宝公司在从化设置旗舰店。针对新店开张，特制订本方案。一、新张志庆活动总体介绍活动目的：推广“莱福”知名度，提升“莱福”美誉度。活动主题：贴心服务在莱福。活动地点：莱福珠宝从化店活动时间：2013年11月－2013年12月活动总策划：刘杰明，金丽云活动策划人：张月仪、陈小云、梁少瑜、黄飞文、谢伟强、谢幸愚二、新张志庆活动实施步骤新张志庆活动分三步走：店铺开张前准备、店铺开张庆典和优惠促销活动、活动结束后的评估总结。三、新张志庆活动的总体分工店面装修质量和进度监控——项目负责人：金丽云、谢伟强、刘杰明；货品的价格牌调整——项目负责人：Winnie；宣传广告的制作——项目负责人：黄飞文；宣传策划推广——项目负责人：张月仪；店面布展和铺货——项目负责人：陈小云、金丽云、刘杰明；员工上岗前培训——项目负责人：金丽云；珠宝知识介绍讲座——项目负责人：刘杰明；开张剪彩仪式筹备——项目负责人：幸愚。四、新张志庆活动工作步骤活动分三步走：即开业前的准备工作，新张期间的正式销售，和新张促销后的效果评估。A、店铺开张前准备工作——10月31日前完成（一）店面装修项目负责人：金丽云、谢伟强，主要是对施工队进行装修质量和进度监督，配合购买必要的材料。遇到疑问，由金丽云与刘杰明沟通解决。（二）货品的价格牌调整项目负责人：Winnie。1、要求：定出价格牌合理的标注价格，符合打五折的价格区间，并保证公司利润不少于35%。2、制定新张益街坊的优惠促销项目（1）优惠货品明细：足金，每克劲减30元（优质客户每克劲减不高于50元）；天然南非钻石系列，全场6.8折；裸钻，超低一口价系列；翡翠、彩宝全场6.8折优惠；（2）进店购物送裸钻（能够确保从化店送裸钻的数量吗？）：顾客购买镶嵌类货品满5000元，或购买镶嵌类货品满3件或以上，均可获赠南非天然5份裸钻一粒；（3）凡进店购物消费者，均可获赠本店精美礼品一份（扑克牌），送完即止；（4）购物金额满3000元者，均可以优惠价格换购指定商品或赠送设定的礼品。送5分裸钻活动按单计算，不能分单计算，每单客户只有一次获得裸钻机会，优惠换购按单计算，每单换购一次。活动最终解释权归莱福珠宝所有。（三）宣传广告制作项目负责人：黄飞文1、要求：设计体现出此次开张大力宣传的目的、促销款式、活动时间、活动内容、进店有礼等和活动有关的信息，主要目的是提高到门店的客流量，营造新店开张的热闹氛围，锻炼员工销售能力，提升门店品牌效应等。2、设计稿完成后，提交公司负责人（幸愚或金丽云）审核并签名确认后开始制作。3、广告制作时间在2013年10月前完成，以确保活动开展提供足够的宣传时间。4、广告宣传具体物料：A3宣传单（10000份），广州日报夹报预算10000份，Kt板（10个），灯片（5张），背胶，扑克牌（3000副），柱位（背胶6 张），足金（kt板3张），其他张贴用宣传物料。具体以黄飞文到店量度后出预算确定。（四）店面布展和铺货项目负责人：陈小云、金丽云、刘杰明、张月仪、黄飞文1、主要工作是：店铺装修结束退场后，组织货柜的安装，安防监控报警系统的安装，刷卡机的安装测试、店内广告宣传画的上墙和张贴，组织货物的摆放，核对标签牌和检查测试店铺电子管理系统；2、户外店名招牌的安装调试；3、订购赠送礼品，如：扑克牌，珍珠耳钉，专业首饰清洗器，粉晶手链，广告雨伞；4、准备号顾客档案登记簿，记录顾客资料；5、完成时间期限是10月31日。（五）员工上岗前集中培训项目负责人：金丽云、陈小云主要工作是联系培训机构对员工进行服务礼仪（妆容、仪态、语言）和销售技巧、上货收货技术等培训。希望公司能够有珠宝知识方面的讲座教材，日后可以对员工实行跟踪培训，提高员工队伍的整体综合素质。（六）开张剪彩仪式筹备项目负责人：张月仪，幸愚、黄飞文、陈小云1、约请小蜜蜂、小丑、安排雇员上街派发宣传单张，开业前三天夹报派发宣传单——张月仪、陈小云；2、约请礼仪小姐、模特和接待工作人员，约请醒狮队、灯光音响等商谈剪彩当天工作流程和接待人员安排——幸愚；3、印制广告雨伞、印制VIP贵宾卡、列出宾客名单发邀请或短信通知——金丽云；4、拟出开业当天剪彩流程和金总的讲话稿给金总审核、确定开业午宴的地点、围数和菜单——幸愚；5、清点礼品，分门别类，确定赠送的方式和额度等等——陈小云。6、完成时间：10月31日前。B、店铺开张促销活动中的工作——开张日期待定这个工作分2部分进行。第一部分2个阶段，由张月仪、陈小云负责；第二部分分店内和店外两个环节，由幸愚负责。第一阶段:店面开张时，由店长安排小蜜蜂在特定地点，关键时间段进行宣传单张的发