企业集团营销协同点识别研究.pdfVIP

2014 年 第 8 期 山 东 社 会 科 学 No． 8 总第 228 期 SHANDONG SOCIAL SCIENCES General No． 228 企业集团营销协同点识别研究 魏文忠 陈志军 ( 山 ， 250100 ; ( ) ， 264209) 东大学 管理 学院 山东 济南 山东大学 威海 商学院 山东 威海 ［ ］ ， 摘要 企业集 团是一个 网络化组织 任何一 个成 员企业都 不可能 离开其它企业 而独 。 ， 立存在 集 团成 员企业应该树立协 同共赢的营销理念 通过 内部 营销资源共享与 营销活动协 调获取整体价值最大化的协 同收益 。客观 准确地识 别 出营销协 同点是企业集 团取得协 同价 ， 。 值 的前提基础 可以通过定性或定量的方法识别成 员企业之 间的协 同点 企业集 团的营销协 、 ， 同点可以分为关键 营销协 同点 重要 营销协 同点和一般协 同点 集 团公 司营销管理 中要 对关 键 营销协 同点和重要 营销协 同点予以重点控制 。 ［ ］ ; ; ; 关键词 企业集 团 营销协 同 营销资源 协 同点 ［ ］F276． 6 ［ ］A ［ ］1003 － 4145 ［2014］08 － 0132 － 05 中图分类号 文献标识码 文章编号 、 一 问题的提出 1980 ， 。 自 年代中期组建企业集团以来 我国各类企业集团获得了快速的发展 企业集团在扩大规模的同 ， ， 。 时如何提升竞争能力 实现做大做强的战略目标 一直以来倍受理论界和实务界的关注 围绕提高企业集团 ， ( ，2007 ; ，2011 )、 竞争优势这一重大问题 学者们从企业集团管控模式与手段 陈志军 王昶 集团管理与治理 ( ，2008 ; ，2011 )、 ( ，2001 ; ，2012 ) 徐向艺等 武常岐等 母子公司关系 许强等 王世权等 等不同角度展开深入研 ， ， 。 究 这些研究成果丰富了企业集团管理理论 为今后更深入的研究奠定了坚实基础 ， 企业集团作为一个多法人组织通过多种关系纽带联结起来的经济联合体 其管理的核心不仅包括纵向 ， 。 、 的母子公司管控 同时还包含着对集团成员企业间横向关系的协调 特别是多地区