参展人员的遴选与培训.pptx

第六章 参展人员的遴选和培训;1、参展人员应该具体怎样的个性与特征？;;本章的教学 ;;筹备人员;展台管理人员 展台业务人员 辅助人员;;展台工作量需要;参展人员的最佳个性;;培训的收益;1、认为培训花钱不讨好，是替别人做嫁衣，员工学好了，学精了，他们会跳槽。;【微博段子：关于员工成长】;2、认为效益好时不须培训，效益差时没钱培训。;3、认为培训都是HR的事，与直线领导无关。;4、认为抓住知识和技能的培训就可以了，而忽视观念和态度的培训。;培训的实施原则;目的：帮助参展人员了解本次展览的概况，企业参展的目的、目标、企业的背景资料、产品知识等内容。 形式：口头讲述、文字及图片资料的配合 优点：综合性、激励性 ;目的：有针对性地深化和提高参展人员应具备的知识技能。 形式：口头讲述、文字及图片资料的配合 优点：针对性 ;目的：培养参展人员正确的行为方式和思维模式，提高工作认知水平，熟悉展览观众心理，进行自我潜能开发。 形式：以真实的展览会场景为蓝本，通过参展人员对所承担责任的分析与行为表现，给予参展人员直观的体验。 优点：体验性、趣味性;目的：为参展人员创造接近展台真实的情境。 形式：结合展览现场对参展人员进行参展介绍和演练。 优点：真实性、即时性 提高效率措施：结合之前培训内容进行现场对接、补充;培训时间的长短； 参展团队的经验水平； 参展团队的人数； 团队成员间的熟悉程度； 参展人员对产品的知晓度； 展出产品的复杂程度和数量； 展览的规模和促销计划；…;1、企业参展目的和目标 2、展台礼仪规范 3、参展流程 4、商务交往方法 5、产品知识 6、有效客户识别技巧 7、产品演示技巧 8、后续工作技巧;1、企业参展目的和目标;2、展台礼仪规范;3、参展流程;4、商务交往方法;4、商务交往方法;4、商务交往方法;5、产品知识;6、有效客户识别技巧;7、产品演示技巧;8、后续工作技巧;?电梯交谈，也翻译成电梯行销、电梯演讲等。商业场合下，一般要求我们在有限的时间内把想说的话简洁明了地传达给对方。;? 你好，我是张三。我是一个经理人教练和培训师。;电梯交谈有几个挑??;电梯交谈如何有效;模拟训练;复习思考题;参展人员和展台人员的分类;