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建筑设计 家用及商用中央空调市场分析 主讲人： 个人见解仅供参考 空调基本分类 分体式空调市场分析 无需设计、设备无法增加附加值； 基本由大卖场控制销售； 利润空间小； 安装费低与工厂结算困难； 受厂家及季节限制； 技术含量低经销商无发展前途。 家用中央空调市场分析 需要设计、设备附加值大； 自行控制销售； 利润空间大； 安装费自我控制。 家用及商用中央空调分析 由分体壁挂式逐渐向中央空调转变 由单一冷暖功能向高要求空气品质发展 由机组型向机组系统型发展 民用产品市场广大 吹响了进军家用中央空调的号角 销售路径 目前中央空调经销售商现状 经营中央空调三年以上经销商 经营中央空调三年以下经销商 销售、技术、经验、安装有一定能力。在市场上可利用公司运作费用低的优势参与竞争。 经营中央空调一年左右经销商 进入中央空调晚但没有负担，销售劲头高，冲劲足，可塑性好、适应市场的迅速改变。 刚加入中央空调行列的经销商 对中央空调了解少、对中央空调市场了解不多、技术及安装能力不足等。 问题解决 针对大家存在问题我们能给予的帮助有如下几个方面： 1、产品及产品特点培训； 2、产品应用及选型； 3、销售管理及业务员销售技巧培训； 4、安装管理、安装规范及安装技巧培训； 5、根据经销商需求制定培训； 6、根据调研解决经销商在销售、安装等方面