签约培训-30-通关说明-PPT.ppt

* * 通关说明 课程目标 通过通关巩固学习效果，熟悉话术，让学员能掌握分钟系列话术并灵活运用。 课程大纲 ü 通关的意义 1 　通关流程及内容 2 通关注意事项 3 通关的意义 扎实基础 熟悉话术 增强信心 销售模拟 课程大纲 ü 通关的意义 1 　通关流程及内容 2 通关注意事项 3 通关流程 明确自己的通关地点与关主 小组内抽签，确定通关顺序 进入通关地点 自我介绍 经关主同意后开始进行通关 通关成功，关主签名；通关未通过重新排队，再次通关，直至过关为止。 通关内容 一分钟自我介绍话术 二分钟公司介绍话术 三分钟说保险话术 三分钟短险介绍话术 三分钟主险介绍话术 自选健康险或分红险产品话术 课程大纲 ü 通关的意义 1 　通关流程及内容 2 通关注意事项 3 通关注意事项（1/2） 每位伙伴必须通过五关 角色定位：把自己当业务员、关主当客户，融入到情境之中 按照流程进行，服从教务组人员的安排 通关前充分准备 注意表情、眼神、语气、语调的运用 通关注意事项（2/2） 若被关主叫停，则表示不通过，注意不与关主做任何争辩，对于关主指出的不通过原因虚心接受并及时改进，排队重新再来，争取做到更好！ 每一关都以积极、认真的态度去面对，暂时未过不要气馁，相信自己下次一定会成功。 通关评定 通关评定分为A、B、C三个级别 A为“优秀”：表达流利，思路清晰，要点全面，议述充分，自信心强，演绎自然，销售流程顺畅； B为“良好”：表达较清晰，思路较顺畅，要点把握较准，演绎较为自然，销售流程较为完整。 C为“不合格”：表达不清，思路混乱，没有要点，语言生硬，销售流程不连贯。 结语 * * * * * * * * * * * 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传 * *