继往开来--述职PPT.pptx

奔跑吧，兄弟！我们继往开来！ FY15上半年述职报告 汇报人：范文涛 汇报时间：2015年1月20日 前言 回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于日常管理的有效、定型还有待进一步探索，尤其是为团队的服务并未充分发挥。展望新的一年，我将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。 目录 半年度工作概述 工作完成情况 人事组织文化展示 工作存在不足 明年工作计划 P art 1 半年度工作概述 The semi annual work summary 01 上半年业绩指标 业绩额316w 独雇数1885家 02 03 FY15加强新单开发 2014自我目标30%增量 人员流失控制和培养 团队流失率目标控制：零 P art 2 工作完成情况 Work completion 半年工作概述 1 月业绩完成情况 十月 签单回款 双回落 十一十二 再次回升 总金额 独雇数量 总体业绩完成率 112% 独立雇主完成率97% GAP56个独雇 半年工作概述 1 Q4新单中双十二期间单量起到了很关键作用 暂时达成自行预设的30%目标，但Q3低于部门金额55%雇主数44%的增量 2014新单同比去年增长 半年工作概述 1 人员培养和流失 半年工作概述 1 存在问题及原因 P art 3 组织文化展示 Organization and Culture show 半年工作概述 1 TB日记 7月，“开门红”TB----高档牛排会所 8月共青森林公园烧烤，设置了猜入司月份、拼星座等游戏环节 9月团队组员中秋节基本上都在上海过，我们一起相聚在我家 10月每日8:50晨会，已经不再做游戏了，但开心的氛围延续了下来。晨会沟通更有效。 11月小围炉欢聚 12月圣诞夜大家一起自助餐 半年工作概述 1 TB集体照 半年工作概述 1 给予下属授权 管理角色自荐 半年工作概述 1 有待提升部分 增强反馈、启发未来 组员的精力分配应当给与考虑和调整，明确工作重点。减少额外牵绊。定期交流给与意见和启发。在第一时间给员工职业发展及时提供帮助和指导。 挖掘兴趣、策划周密 共同兴趣“吃”以外，“密室”、“采草莓”、“CS”活动普遍反馈良好！目前大家还提出了“徒步”项目 半年工作概述 1 团队氛围展示 感谢曾经努力的战友们 无数的朝朝暮暮，我们在这童话般的世界里一起奋斗，时间都将印刻在这段青春岁月中。无论我们即将走向何处，请记得这片属于我们的快乐天地！ P art 4 工作存在不足 Work shortcomings 半年工作概述 1 四项不足 跨组跨部门交流 工作、学习有效性提升 加强业务知识和业务管理能力 将涉及员工利益的风险预估提到日常管理中 存在风险 P art 5 明年工作计划 Next year the work plan 半年工作概述 1 运筹帷幄 资源可视化 客户细分化 管理重点化 结果可控化 半年工作概述 1 资源可视化 客户资源总库 当月待签 前12个月续签失败 提前续签 无中标 绝对/相对 体验 半年工作概述 1 客户细分化 绝对/相对中标客户 新增流动 中标客户 MOT管理，埋跟进线 半年工作概述 1 管理重点化 授人以鱼不如授人以渔 教会销售如何盘点资源，做好客户管理和业绩进程管理 由销售阐述业绩预测依据、业绩来源、销售行为解决方案 检查跟踪销售预测靠谱度和实际达成情况 半年工作概述 1 一份计划书 半年工作概述 1 结果可控化 客户盘点 圈定重点 意向把控 结果预测 协调资源 控制进程 半年工作概述 1 辅助工具1 客户盘点 结果预测 半年工作概述 1 辅助工具2 意向把控 控制进程 半年工作概述 1 管理具体 Vincent团队签单架构分析 1.初四级别：宗勤在下线6个月高于初四平均水平，现在初四只有两人，这就意味着在续签方面王宗勤续约量失败率远高于胡维青。应当和王宗勤沟通，提升所有待续签客户管理能力，提升续签比例潜力较大。 2.初三级别：两人。在合作中总数量中周涛涛落后赵凯阳18个百分点 3.初二级别：高云和朱梦颜的合作中体量都远低于初二级别平均数。而总体续约单量比却差得不多，已此可以推断：新签方面存在较大GAP致使合作中客户的总数量不足的最大原因。任嘉琛和初二总体合作中数量持平，但由于客户的来源中有置换的背景，故合作中客户的总数量中实际合格率应当重新统计来规避风险。若存在GAP较大则应当再次补充相应资源 4.初一级别：朱杰本月升级初二，数据较为合理，可可数据上看合作中总数量少且也有置换客户背景，但进公司时间不长，更多地需要通过加强新单的管理力度来实现今后合作中客户体量的累积。 落实到位，执行有果。一锤子下去，继往开来！ 之前的进步不持续一切等于“零” 汇报人：范文涛 汇报时间：2015年