国际贸易实务教案——商品价格.docVIP

第章 、 通过本章学习要求学生了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。了解价格的构成，学会正确核算价格个报价。 【教学重点、难点】 教学重点：1、 成本的构成2、 佣金和折扣货物的价格，一般是指买卖货物的单价。在国际货物买卖合同中，价格条款应包括四个内容，即计价单位、计价货币、单位价格与贸易术语。在磋商交易时，价格往往是买卖双方讨价还价和矛盾斗争的焦点。因此，在实践中，需要做好成本核算和比价工作。 第一节 正确掌握进出口商品的价格 确定进出口商品的价格时，应坚持按照国际市场价格水平，结合国别(地区)政策和适应我方购销意图的原则。同时，还要注意同一商品在不同情况下掌握适当的差价。在对外磋商交易和签订合同时，必须注意选用适当的贸易术语、有利的计价货币并列明具体的作价办法。 第二节 计价货币的选择和运用 在国际贸易中，通常以货币作为计价、结算和支付的手段。对外经济交往中使用的货币属于外汇的范畴。在我国，除对方所在国政府与我国政府订有协定规定贸易支付采用计帐结算的应一律采用规定货币外，可以使用卖方货币、买方国家货币或第三国货币，由双方协商确定。多数情况下，计价、结算和支付采用同一种货币，但计价货币是一种，结算和支付货币是另一种，甚至是多种货币，也是有的。在这种情况下，就要在买卖合同中规定不同货币的比值。选用哪种货币，应考虑其兑换性和稳定性。在当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，一般应选择对自身有利的货币成交，即出口使用强币，进口使用弱币；也可强、弱币结合使用。如果用对自身不利的货币成交时，应把汇率变动的风险考虑到货价中去，或者采取在买卖合同中订立外汇保值条款的办法。外汇保值条款的具体订法。 第三节 作价办法 作价办法有固定作价和非固定作价两种。在实际业务中，一般采用固定作价。对某些商品，为减少风险也可根据需要采用非固定作价办法。例如：暂不作价，按交货时市价；暂定价，同时规定以此为基础，再按交货时实际变动的原料价，工资等作相应调整等。在价格条款中，有的还可规定在一定的品质机动幅度范围内的增减价条款和数量机动幅度内溢短装部分按装运时市价的办法，以及合同订立后运费、保险费和其他额外费用提高而调整价格的条款等。 第四节 佣金和折扣 佣金(commission)是委托方对中间商促成交易等而付结的报酬。凡价格中包含佣金的称为含佣价。折扣(Discount)是卖方按照原价给予买方以一定比率的减让。佣金和折扣的表示方法。佣金和折扣的计算方法。佣金和折扣的支付方法。 [作业布置] 1．名词解释：(1)佣金 (2)折扣2．怎样选择计价货币?什么叫硬币和软币?3．什么是换汇成本、出口商品盈亏率、出口商品创汇率?4．买卖合同中单价条款包括哪四项内容?举例说明。 1