国际贸易实务教案——国际贸易方式.docVIP

第章 、 通过本章学习要求学生了解和掌握国际货物买实中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识第一节 包销 一、包销的定义包销是指卖方在特定地区和一定期限内给予包销人独家购买指定商品的权利。包销是卖方给予包销人享有专营权，包销人在包销期间一般不得经营其他来源的同类商品并承担一定数额的购货义务。交易双方是买卖关系，售定性质。二、包销协议的主要内容在包销协议中，一般应包括以下内容：包销商品的名称或范围，包销的地区和期限，包销的数量或金额，作价办法以及双方，的其他权利、义务和必要的预防性条款等。三、包销的利弊包销方式有利于调动包销人的经营积极性；可以避免分散经营下的自相竞争；有利于卖方计划生产、均衡供应。但是，包销方式容易造成包销入利用其专营权垄断市场，限制卖方的销售。所以，使用包销方式要慎重选择包销人，恰当地确定包销商品、包销地区和授权期限。 第二节 代理 一、代理的概念代理是指卖方即委托人给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销代购指定商品的贸易方式。委托人与代理商双方属于委托买卖关系。代理的方式有独家代理、一般代理和总代理三种。二、独家代理独家代理是指独家代理入在特定地区和一定时期内享有代购代销指定商品专营权。独家代理协议的主要内容。独家代理与包销的区别。独家代理方式的利弊。采用独家代理的注意事项。独家发盘的概念和做法。三、一般代理与总代理 第三节 寄售 寄售的概念和特点寄售有利于掌握良好的销售时机，促进代销人的经营积极性，但对货主来说，资金周转慢、费用支出多、承担风险大。因此采用这种方式时，事先要周密考虑，特别要注意选好代销人，在寄售合同中明确合理地规定费用和风险的负担。同时要搞好价格管理，密切注意货款的回收。寄售协议的内容。 第四节 招标与投标 在国际货物买卖中招标(Invitation to Tender)是买方按事先发出通知或公布的交易条件，公开邀请卖方发盘的行为。举办招标的一方称为招标人。投标(Submission of Tender)是由卖方根据招标条件，应邀发盘的行为。参加投标的一方称为投标人。招标与投标是一种竞卖的贸易方式。招标文件的主要内容。招标与投标通常要经过公布招标条件、投标、开标、签订合同等程序。我国出口企业参加国际投标，可以直接向国外招标人投标或委托我方在招标国的代理商出面投标，也可以委托驻外商务机构。代理投标。有时，可由几个有关企业联合起来进行投标。 第五节 拍卖 拍卖是由一定的组织，按照特定的章程，将卖方委托出售的货物公开展示，并在一定时间和地点由买主出价竞买的一种贸易方式。国际拍卖一般是在一定的拍卖中心市场进行的，拍卖的大都是些品质不易标准化或不能长期保存的商品。拍卖一般要经过准备、察看商品、叫价、成交和提货、付款等程序。 第六节 商品期货贸易 商品期货贸易的含义期货市场是指在一定时间和地点，按一定规章买卖特定商品的期货合同的有组织市场。在期货市场买卖的是代表一定商品数量的期货合同，这种交易称为商品期货贸易。商品期货贸易的内容和做法期货市场是一种有组织的市场，只限正式会员(包括经纪人)进入场内交易；进行交易的商品主要是某些初级产品。商品期货贸易，根据性质的不同，可分为投机(Speculation)和套期保值(Hedging)两类。投机是根据对行市的判断买空卖空从中追逐两次交易的差价。买空卖空的定义。在国际上，由于现货市场和期货市场的价格变动趋势，从长期看，在多数情况下是一致的，据此，一些从事实物交易的农场主、生产厂商、进出口贸易商就可利用买卖期货合同转移价格风险，进行套期保值。其基本做法是：在卖出(或买入)实际商品的同时，在商品交易所买入(或卖出)同等数量的期货。三、套期保值的种类套期保值有卖期保值(Selling Hedge)和买期保值(Buying Hedge)两种。卖期保值是指经营者买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同数量的同一时期交货的期货合同。如届时价格下跌，就可以用期货合同的盈利弥补实物交易中的损失。反之，如经营者卖出一批以后交货的实物，他就可以通过期货市场买进同数量同一时期交货的期货合同做买期保值。 第七节 对销贸易 对销贸易是进出口结合、进口和出口互为条件的贸易方式。对销贸易的基本形式有易货贸易(Barter Trade)、互购(Counter Purchase)和补偿贸易(compensation Trade)等。易货贸易的概念和基本做法。易货贸易有记帐贸易、直接易货、对开信用证易货等。互购的概念和基本做法；补偿贸易的概念、种类和特征。补偿贸易的基本做法、优缺点以及开展补偿贸易时应予注意的问题。 第八节 加工贸易 一、 含义二、 主要形式三、 加工贸易做法四、 注意事项 1