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New GA VSD’s: Our unique selling proposition 新的 GA37-45-55-75-90VSD 真正独一无二的销售定位 Wuxi组装产品的供应时间 为什么要销售 VSD压缩机 GA VSD 销量进展（比利时Airpower生产的机器） 如何销售VSD？ GA VSD 系列机组的优势 GA VSD 系列机组的优势 —— 多年积累的宝贵经验 GA VSD 的优势 -尖端的控制技术 GA VSD 的优势 ——专门设计的电机 VSD 技术方面的革新 VSD 风扇控制 新的风扇控制算法 轻载情况下，防止在油中形成冷凝水 新增了环境温度传感器 计算出冷凝温度 环境温度 工作压力 通过起动/停止风扇，以保持转子出口温度高于此冷凝温度 调节上的创新设计 可靠源于设计——电磁兼容性 可靠源于设计——为极端工况设计 最高环境温度 46 °C 在应用中具有更宽的适应能力 不减小排气量 不需要额外的费用 高温型机组 55 °C 46°C 以下与标准机型具有同样性能 46°C 以上自动启动辅助冷却系统，并相应减 小排气量 安装简便、成本低 销售VSD的工具-节能计算 如何量化节能? 工具: 理论 理论计算 实验和案例 实验室的测试 GA 50 VSD 和 GBP 上的案例 简单的销售计算工具 Excel形式, 在客户面前做简单的计算以给其留下良好印象。 在客户面前生成专业的投资回报报告。 在客户现场 Measurement box 节能 : 理论上 一台GA50VSD 在7 bar 以 60% 负荷(85l/s)运行与GA45比较将节能: 比GA45 标准机节能： 6.5 kW 比GA45 进口节流控制节能： 13 kW 假定运行4000 小时/年，则一年的节能是: 比GA45 标准机节能： 26,000 kWh 比GA45 进口节流控制节能： 52,000 kWh 节能 : 理论上 一台GA90VSD 在7 bar 以 60% 负荷(150l/s)运行与GA90比较将节能： 比GA90标准机节能： 13 kW 比GA90进口节流调节节能： 18 kW 假定运行4000 小时/年，则一年的节能是: 比GA90 标准机节能： 52.000 kWh 比GA90进口节流调节节能： 72.000 kWh 节能 : 实验 Electrabel: 比利时的主要电力公司 REG-计划: 合理用电计划 压缩空气应用 Laborelec 研究中心 从96年11月 开始与 AC Airpower 合作 Laborelec 测试设置 “现实” 条件： 根据 measurement box 测试纪录 与 Atlas Copco比利时公司合作: 分析了135 MB 的文件 将应用划分为3组 选择3个代表性实例 – 负荷图 第1种空气需求负荷图 工厂工作 24 小时/天 夜班用气低 白天用气高 在午饭时间用气量低 在周末用气恒定 ( 泄漏?) 第2种空气需求负荷图 两班工作制，周末不用气： 空气需求不规律地变化 第3种空气需求负荷图 两班工作制，周末不用气： 用气恒定，GA50VSD最大用气量的 60% 典型的定转速应用 Laborelec 的测试： 1997年5-10月 测试结果 - Laborelec 测试结果 – Laborelec总结 减少电费 通过优越的控制而节能 如何量化节能? 工具: 理论 理论计算 实验和案例 实验室的测试 GA 50 VSD 和 GBP 上的案例 简单的销售计算工具 Excel形式, 在客户面前做简单的计算以给其留下良好印象。 在客户面前生成专业的投资回报报告。 在客户现场 Measurement box 减少电费 通过优越的控制而节能 如何量化节能? 工具: 理论 理论计算 实验和案例 实验室的测试 GA 50 VSD 和 GBP 上的案例 简单的销售计算工具 Excel形式, 在客户面前做简单的计算以给其留下良好印象。 在客户面前生成专业的投资回报报告。 在客户现场 Measurement box 用来帮助销售 VSD压缩机 使用“改进”的M-Box-Lite软件生成流量图来 模拟对现有系统的改进 模拟VSD系统和现有系统的对比 一个报告生成器可以生成用户报告/报价 M-Box-Lite...用来帮助销售 VSD压缩机 M-Box-Lite 测试包组件 数据采集器 M-Box-Lite中的i-Trak数据采集器 可以单独使用：4个i-Tracks，4个闪存卡，8对电池，都装在一个41 x 33 x 18cm重仅 3kg的便携手提箱内。 M-Box-Lite用来帮