贝斯特健身会所商业计划书.doc

贝斯特健身会所商业计划书 Best 团队成员： 魏小富 郭 帅 陈 曦 倪仁浩 巫素敏 刘 洋 张超君 李 戆 李文青 王 勇 目 录 1、背景概述： 3 2、市场分析 4 2.1 市场概述： 4 2.2市场细分： 4 2.3目标市场选择 6 2.4产品定位 7 3、竞争分析： 7 3.1竞争环境分析： 7 3.2 竞争对手分析： 8 3.2.1浩泰健身俱乐部（ 8 3.2.2格林豪森英派斯 8 3.2.3中体倍力健身俱乐部沈阳店 9 3.2.3沈阳瑞志城建健身俱乐部 10 3.3沈阳市健身俱乐部存在的问题： 11 3.3.1缺少专门的经营管理人才 11 3.3.2管理模式滞后 11 3.3.3人力资源管理亟待加强 12 3.3.4缺乏市场调查、分析和研究，盲目上马 13 3.3.5营销手段单调 13 4、公司概况 15 4.1会所简介： 15 4.1.1 健身区： 15 4.1.2 SPA区： 16 4.1.3游泳池： 16 4.1.4商务区： 16 4.2公司的地理位置优势： 17 4.3 公司的使命 18 4.4公司的宗旨 18 5、公司战略： 18 5.1总体战略： 18 5.2发展战略： 18 5.2.1初期 18 5.2.2中期 19 5.2.3远期 19 6、市场营销 19 6.1 SWOT分析： 19 6.2面对劣势和威胁的应对策略 20 6.3推广策略 20 1、背景概述： 随着中国经济的发展，人们生活水平的日益提高，使得越来越多的人深切的体会到了身体健康的重要性，自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身会所的数量和规模都有大幅度提高，健身会所的数量成几何式增长，这些都为人们的健康提供了便利的条件。尤其是2008年北京奥运会的成功举办，再次证明了中国的体育实力，而随着后奥运时代的到来，健身行业也会迈出更加坚实的一步，二十一世纪的第二个十年我国的健身市场将开创一个崭新的时代！ 随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中高端人群的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以较高的速度增长着，尤其如沈阳这样的致力于成为国际都市的大城市来说，目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，因此专业健身机构的需求量随之增多。借举办奥运的契机促进全民健身消费的增长是我国体育产业获得发展的最有力保障。因为体育之所以能够成为新兴的朝阳产业，最大的卖点就是全民健身。 然而，健身首要的一点是科学，它不光要求俱乐部具备高档的健身器材，更关键的是能给消费者提供专业化的健身指导。而高档健身中心正是瞄准了这一点。在沈阳，大大小小的健身俱乐部有上百家，而其中，则以浩泰、一兆韦德最为著名，但是原有的俱乐部大多数是以蓝领和白领阶层为主要消费对象，正是基于这一点，我们才最终确定以高端商务人群为主要的目标市场建立我们的健身会所。该健身会所正是本着高端的定位以及人性化的优质服务从而满足消费者的需求，以生态、健康、环保为主线，将健身会所建成为沈阳最豪华，功能最为齐全，以健身娱乐为主，以商务洽谈为辅的综合性会所。将其打造成为沈城最具影响力的高端健身场所。而这样的设计理念也是给我们带来一个前所未有的机遇。 2、市场分析 2.1 市场概述： 健身市场是一个新兴和快速发展的市场，健身行业从属于体育产业，我国体育产业起步较晚,但发展很快,近年来其领域和规模不断扩大,产业效益明显提高,已经成为国民经济产业体系的重要构件。 2.2市场细分： 1、沈阳市健身市场根据位置、消费地域可以分为： （1）商务休闲健身市场：由参与商务活动、休闲健身活动的组织或个人消费引发的健身市场。 （2）酒店配套健身市场：由参与酒店配套服务的组织或个人消费引发的健身市场。 (3) 社区服务健身市场：由参与日常身体锻炼的社区居民消费引发的健身市场。 2、沈阳市健身市场消费者根据人口因素可以分为： （1）奋斗者：紧张忙碌的30岁上下的年轻人，他们追求物质享受，但是健身时间有限，手头并不十分宽裕。 （2）成功者：包括上层社会已获得一定成就的人们，他们相当富有，一般年纪较长。他们在选择健身会所时比较注重健身会所的档次，而且关心该健身会所能否展示出他们的社会地位。 （3）生活者：主要指家庭主妇们，她们需要经常处理家庭日常收支问题，选择健身会所一般以经济实用为主。 （4）守旧者：指一群植根于过去不愿改变传统的生活方式和文化习俗的人，一般选择传统的健身方式。 （5）知足者：生活富足满足现有的生活状态，但也对新型的健身方式饱有开明态度的人。 3、沈阳市健身市场根