比亚迪汽车营销策略分析 论 文.doc

工程技术学院 毕业论文 题 目： 比亚迪汽车营销策略分析 学 生： 孙鹏辉 所 在 系： 管 理 系 专业班级： 市销专61001班 指导教师： 吴 爱 军 / 副教授 辅导教师： 吴 爱 军 / 副教授 时 间： 2013年3月12日-2013年6月7日 目 录 毕业论文任务书 Ⅰ 长江大学工程技术学院毕业论文指导教师审查意 Ⅱ 一、比亚迪公司简介 1 二、企业环境 2 （一）宏观环境 2 1.人口环境 2 2.经济法律环境 2 （1）我国自主品牌的规划发展 2 （2）我国绿色环保汽车的规划发展 3 （3）新能源的规划发展 3 3. 环境因素 3 （二）微观环境 4 1.企业方面： 4 （1）中国小轿车发展现状 4 （2）比亚迪汽车发展的阶段性 5 2.竞争对手 5 （1）中低端汽车的竞争对手分析 5 （2）高端汽车的竞争对手分析 5 三、比亚迪的市场营销策略 7 （一）产品策略 7 1.产品组合 7 2.新产品的研发 7 （二）价格策略 8 1.比亚迪产品价格体系 8 2.一步到位的定价策略 8 （三）渠道策略 8 1.分网销售，缓解经销商压力、提高销售网络形象 8 2.分区域推广产品，深入二三线市场 9 3.与经销商建立长期的合作关系 10 （四）促销策略 10 1.启新比亚迪携手建行? 买车送黄金 10 2.比亚迪”0”计划：您买车，我包牌 11 四、结束语 13 参考文献 14 致谢 15 长江大学工程技术学院毕业论文任务书 系 管理 专业 市场营销 班级 市销专61001 学生姓名 孙鹏辉 指导教师/职称 吴爱军 副教授 毕业论文题目： 比亚迪汽车营销策略分析 毕业论文起止时间：2013年3月12日～2013年6月10日 3．毕业论文所需资料及原始数据（指导教师选定部分） 1）、阅读有关市场营销的理论知识； 2）、仔细阅读有关比亚迪汽车的相关营销活动的资料； 3）、收集有关比亚迪汽车进行营销的研究发表论文； 4．毕业论文应完成的主要内容 1）比亚迪汽车开展营销的主要策略； 2）汽车营销的策略总结。 5．毕业论文的目标及具体要求 1）熟悉汽车行业开展营销活动的策略运用 2）熟悉汽车行业开展营销活动的策略运用 3）学生要从毕业论文的整个写作过程中，掌握资料查阅、整理；数据处理；图表编列；论文写作程序等综合性的技能，学习综合文献的编写。在资料收集中，要学会利用网络图书馆查阅最新研究性学术期刊和最新出版的专业书籍。 6、完成毕业论文所需的条件及上机时数要求 1）学校图书馆馆藏纸质专业书籍、期刊； 2）网络图书馆的数据资料。如：CNKI资料。 3）数据处理所需计算机及SPSS统计软件。 4）上机时间不低于40小时。 任务书批准日期 2013年3月22日 系主任（责任教授）(签字) 任务书下达日期 2013年3月25日 指导教师(签字) 完成任务日期 2013年6月7 日 学生（签名） 长江大学工程技术学院毕业论文指导教师审查意见 学生姓名 孙鹏辉 专业班级 市销专61001班 毕业论文题目 比亚迪汽车营销策略分析 指导教师 吴爱军 职 称 副教授 审查日期 审查参考内容：毕业设计(论文)的研究内容、研究方法及研究结果，难度及工作量，质量和水平，存在的主要问题与不足。学生的学习态度和组织纪律，学生掌握基础和专业知识的情况，解决实际问题的能力，毕业设计(论文)是否完成规定任务，达到了学士学位论文的水平，是否同意参加答辩。 审查意见： 指导教师签名： 评定成绩（百分制）：_______分 （注：此页不够，请转反面） 比亚迪汽车营销策略分析 学生：孙鹏辉，管理系 指导老师：吴爱军副教授，长江大学工程技术学院 【摘要】随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。比亚迪公司在针对自身实际情况的基础上，在汽车营销体系上进行了相对精准的定位。本文主要从营销战略的市场目标定位、营销及服务体系建设上进行了阐述。为了找准市场定位，STP战略设计上从人均GDP