21日-浪淘金平台大卖场专场-下午.pdfVIP

2012 派代电子商务年会浪淘金平台大卖场专场 会议时间：2012 年7 月21 日下午 会议地点：深圳市五洲宾馆五洲厅 实录内容： 主持人李冰：请各位朋友请入座，会议马上开始！上午的环节很精彩，希望下午可以 延续这个氛围。开始之前通知大家，下面的议程有几个嘉宾没有到场，供应链这个环节就 取消了，另外一个环节的时间就会更充分一些。整个下午安排，就是第一个有个演讲，第 二个有个互动，第三中间我们会有一段时间的休息，接下来是一个演讲，最后一个互动。 我想每一个卖家都一个品牌梦，品牌意味着承诺，意味着你的议价能力，拥有品牌的卖家 是非常幸运的，大家的竞争激烈的时候，你不用去喊挥泪甩卖，也不用一折包邮，还有你 品牌应有的利润，接下来是一个演讲，网络品牌的品牌化，是英扬传奇的董事长吕曦，也 是派代商学院的第一位女性讲师，掌声有请！ 吕曦的演讲： 吕曦：中午时间很困，然后昨天说的最多是冬天，所以我以为我来讲的时候，我应该 只是面对寥寥无几的几个人，为什么好像品牌很遥远，金光老师跟我说，品牌应该是少数 的人，我是一个做品牌的，当我相信未来的几十分钟，我非常有自信，让你觉得是干货， 但是会跟你们脑海所说的品牌不一样，我要做个测试，我希望有人告诉你，你们理解的品 牌是什么？中午吃饱了比较容易犯困，有没有人大声告诉我你们理解的品牌是什么？ 观众提问：个人的一种印象和感觉吧。 1 观众提问：有一定的知名度。有自己的内涵和风格。 吕曦：我的初步测试就到这里，其中只是换了一个角度，其实是有把它精髓说到，重 要的怎么做成品牌，我们今天开始品牌的一个分享。 那我想其实让我惊喜的是，大家没有告诉，品牌就是广告，所以我预设的想法不成 立，所以大家对品牌的认识，应该是刚刚起步的，我想给各位分享，我从业二十年下来累 计通俗的说法和作用，为什么会把这个标题放在这里，其实这里我有一个很大的预设的前 提，就是电子商务，为什么要做品牌，我认为在今天大家都还是觉得生存很有压力的时候 讲品牌，并不是一件很遥远的事情，待会儿会给大家分享，从消费者的角度，他们正在转 变，我的预计在未来整个电子商务里头，实际上消费者品牌的印记会越来越强烈，所以今 天讲完了怎么做品牌，你从今天开始做这件事情，两三年也刚刚好，适合这个市场消费趋 势的转轨，可以说未来的挑战对于你们而言是准备好的了。 今天我们回头看，去年参加派代的时候最大的感受是什么，就感觉中国一段时间的牛 市一样，当时我记得去年的派代年会是群起汹涌，今年是冬日的悲壮，有的时候做好了准 备，他不是冬天，但如果你没有做好准备，那么可能两三年后，你同样还要面对一场寒 冬，那这个冬天是什么呢，其实在未来的两三年，中国的消费者在电子商务购物的环节 中，会越来越区域品牌化，品牌将把消费者不断的去细分，所以如果今天不能掌握粗浅的 品牌的认识和运作品牌的系统，那么我想两三年你又一次面对新的产业转型的门槛，所以 今天在 PPT 的角落上，永远会放这样一句话，这是一个生存与未来的纠结，今年我们讲流 量，开始想想品牌，才有可能保证未来你还活着。 第一个观念，品牌是议价的来源，为什么品牌会是议价的来源，这张图我要很详细的 跟大家讲，企业的现实能力，就是你现在在的位置，企业的愿景，就是指你未来想去的地 方，各位都是做电子商务，我想问，如果你很有产品生产能力，你很有企业的管理能力， 2 是不是你就一定能成功，你就一定能去到你想去的地方，就是假定这个 B 点你描述的方式 往往可能会是说，我三年成长百分之三百，或者五年达到十个亿，或者是说，我要形成在 哪一个品类，前三的领导位置，不管你用什么语言来形容 B 点，如果你只是把你的企业经 营好，能做到吗，答案是不一定的，因为你们是做电子商务的，做电子商务的时候！你们 所有的经营要依赖于消费者，必须要交易，必须由第三方成就的那一放来决定的，第三方 是消费者，而消费者怎么认识你，是这一场交易的时候非常重要的因素。如果你是独一无 二的，你让他具有情感共鸣的，那这一场交易的质量是非常好的，通过这样的努力，你就 会逐步的从A 点去到B 点，但是你给消费者的印记，他认为你是低价的，品质是差的，而且 是不信任的，那么他愿意付出的价格，就会必然是低的，频次也是低的，未必能达成，所 以我告诉大家，在所有的教科书的没有这种理解的，是消