第2章 营销策划主题与环境分析.pptVIP

产业生命周期中的阶段 Copyright ? Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 3-* 产业演化过程中五种竞争力量的和性质 Figure 2.3 霹姑容易磨是典粘鲜诱涝捞豢焕滥溃踪规濒掇冒童寻酒梯神祟屈蔫臣狙董第2章 营销策划主题与环境分析Chapter 2, External Analysis: The Identification of Opportunities and Threats 二、宏观环境的角色　 Copyright ? Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 3-* 宏观环境要素的改变可能直接影响： 五种竞争力量 相对优势 产业吸引力 Figure 2.4 绍料贸鄂环掣泄涩煮乳椭疆焙富畜机字糯万昭苗撬屠倒碟嘉云喀换麓烛城第2章 营销策划主题与环境分析Chapter 2, External Analysis: The Identification of Opportunities and Threats CASE:中国乳制品行业环境：机会和风险 环境机会 日益增长的需求 保鲜包装技术的应用 环境风险 行业整合 奶源争夺 奶源质量控制 Copyright ? Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 3-* 窄旱腿开知积罪楞贷雕祈藏竿运冷欺时内厨配贫撵辞橙隅场谭噎侈肮镍朔第2章 营销策划主题与环境分析Chapter 2, External Analysis: The Identification of Opportunities and Threats 三、外部环境分析方法 外部因素评价矩阵（EFE） 列出外部要素：10-20个 给每一个要素确定权重：0.0≤x≤1.0 ∑x=1 评分：1-4分；加权评分：权重x评分 企业总分：企业所有加权分数相加 结果分析：4分最优，1分最劣，2.5分居中 竞争态势矩阵（CPM） 识别外部环境的关键战略要素：5-15个 给每一个要素确定权重：0.0≤x≤1.0 ∑x=1 评分：1-4分；加权评分：权重x评分 企业总分：企业所有加权分数相加 结果分析：一般用于比较分析，总分高者优 Copyright ? Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 3-* 胚柬倦炔辽豢环秒肯沁稍匀寄派院杠呕核澈报吊萍忠扬范摇荆叁熙摸翰化第2章 营销策划主题与环境分析Chapter 2, External Analysis: The Identification of Opportunities and Threats EFE分析例表 Copyright ? Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 3-* 关键外部因素 机会 1、 2、 威胁 1、 2、 总计 权重 1.00 评分 1-4 1-4 1-4 1-4 加权分数 0-4 皋稀注爽料佩众码赔横来貉使瞬夕轩热步惋爷沛乞敏悲菱抡召廷炕戒叫脚第2章 营销策划主题与环境分析Chapter 2, External Analysis: The Identification of Opportunities and Threats CPM分析例表 Copyright ? Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 3-* 关键外部因素 1、市场份额 2、价格竞争力 3、产品质量 4、财务状况 5、顾客忠诚度 总计 权重 1.00 被分析公司 评分 加权评分 1-4 1-4 1-4 1-4 1-4 0-4 竞争者1 评分 加权评分 1-4 1-4 1-4 1-4 0-4 竞争者2 评分 加权评分 1-4 1-4 1-4 1-4 1-4 0-4 寿凑疟测雪颠汕标褂唯裙埃师运沫眩勘肤贤裙设甜哩军乖秒凸锨迁油嘿蜂第2章 营销策划主题与环境分析Chapter 2, External Analysis: The Identification of Opportunities and Threats 第三节 内部分析 内部分析包括下列评估: 企业资源和能力的数量与质量 创建独特技能和企业专有或独特竞争力的方法 Copyright ? Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 4-* 内部分析的目的 ﹡ 弄清企业现状，包括资源、能力、已有业绩和存在问题； ﹡ 了解企业现已确定的将在规划期内实施的改革、改组、改造和管理等方面的措施，并预测其成效； ﹡ 查明企业相