从“预购一个梦想”变成“卖硬件的聚美优品”.pdfVIP

从从“预预购购一一个个梦梦想想”变变成成“卖卖硬硬件件的的聚聚美美优优品品” 点名时间从一个帮助设计、电影、动漫、科 等项目筹款的众筹平台转型为只 预售智能硬件的垂直销售渠道。 原本只负责对接项目和支持者的点名时间，现在开始提供从开发到生产的配套 服务。 转型后的最成功案例小 K 2 代智能插座上线 10 天预售款突破 200 万；转型前 最成功的项目《大鱼·海棠》电影 60 天筹得 158 万支持。 从一个像 Kickstarter 一样，创业者拿着设计图便可以筹款的渠道，变成需要将 开模后的产品送测进行审核的电商。 2010 年年底，张佑、何峰、蔡啸和史林林商量着创办一个名为点名时间的众筹平台。 差不多同一时间，原耐克创意总监斯考特·威尔迅 （Scott Wilson）将自己为 iPod Nano 播放器设计的 TikTok 腕带放上 Kickstarter 平台。 尽管只有软件制作出来的设计效果图，TikTok 依然从一万多支持者手中预支了 94 万 美元。这笔钱帮助威尔迅将设计图变成商业化的产品，之后他的工作室又陆续推出了 多款定位高端的苹果设备配件，今天你可以在苹果直营店里看到他的产品售卖。 Kickstarter 就是这样一个助人成功的平台，项目发起人在网站上描述项目，支持者们 用小额的资金支持项目，达到设定的最低筹款金额，项目就算筹款成功。项目发起人 会收获资金，而支持者们就会获得“回报”。众筹模式绕过了传统的投资人，直接向最 终使用产品的消费者兜售概念。让很多原本无法通过传统渠道拿到投资的点子成为了 可能。 张佑等人想在中国做与 Kickstarter 完全一样的事，点名时间半年后上线时用的口号便 是“支持一个创意，预购一个梦想”，支持的项目涵盖设计、电影、动漫、社区、科 。他们的经营模式也与 Kickstarter 类似，在每个成功项目中收取 10% 的佣金作为 收入。 但后来的发展没有他们预想的那么乐观。 动画片 《大鱼·海棠》宣传照，该项目在 201 年筹款 158 万 201 年 10 月，点名时间上线后 26 个月，网站只吸引到 755 个项目。虽然当中也有 《十万个冷笑话》和 《大鱼·海棠》等百万级的动画电影项目。但平均下来每个项目只 有 80 人支持、1 000 多元。筹款总额超过 10 万的项目不过 14 个。 与此同时，Kickstarter 在 2012 年开始迎来了一些抢眼的产品，智能手表 Pebble 和 Android 游戏主机 Ouya 在 Kickstarter 上均获得超过 800 万美元的投资。手机、平 板、电脑以外的新硬件产品开始升温，家电厂商给微波炉加个“煮饭定时”便敢称智能 的时代终于过去。 点名时间也在这时意识到了智能硬件的机会。当时，他们出于智能硬件“吸引眼球、 客单价高”的考虑，主动在网站上引入此品类。 不过刚开始，智能硬件并不是点名时间上最抢眼的项目。直到 201 年 10 月，一个硬 件项目只要筹到 10 多万便能排进前五名。 “两次上点名时间，更多是为了带来一些媒体还有投资人的关注。”SmartWallit 创始人 胡俊峰对 《好奇心日报 （）》说道。这是一款放在钱包里的蓝牙防丢 与记账设备，曾两度在点名时间筹款。在此之前他们已经在 Kickstarter 成功筹得生产 资金。 但仅仅过去不到一年时间，情况已经截然不同。 在今天的点名时间，10 万已经不是什么了不得的数字。根据自动提醒你每天什么时候 喝水的智能水杯 CupTime、智能家居 Broadlink、音箱无线连接器 UShare、智能灯 具 Yeelight 等项目都悉数登上点名时间筹资。 根据点名时间提供的数字，在过去 10 个月里有 111 个项目拿到超过 10 万资金。全部 项目的平均筹款数额也超过了 8 万。本月上线的小 K 2 代智能插座一天时间便突破百 万。 “如果要为现在的点名时间下个定义，那应该是智能硬件版的聚美优品。”点名时间联 合创始人兼 CEO 张佑在办公室里告诉我说。 小 K 2 代模块化智能插座是目前点名时间预售金额最高的项目。 改变发生在今年 4 月。在点名时间自己举办的第二届 10x10 大会上，张佑向现场两千 多名创业者和投资人宣布了点名时间的转型：不再以众筹模式经营，砍掉电影、音乐 类项目，只专注智能硬件项目的“首发”，做一个“智能新品的限时抢购平台”。 砍掉其它众筹业务，转型成垂直电商