卡罗拉应对话术.ppt

全新CIVIC  VS  卡罗拉 * * 销 售 话 术 2007.6.1 1984 精彩版 卓越的性能，简化机械构造，扩充人性需求 1980 升级版 优质汽车价值典范 1973 初级版 1988 奢华版 以人为本，人车结合 2001 CIVIC的新变革，意味着轿车时代的新变化 经典版 1996 超越最高的价值目标 运动型 1992 空间利用率的设计理念 轿车风向标 2005 为我开发的世界品质 累计销量超过1600万辆的全球流行车 全新CIVIC一经推出，就取得了全世界消费者的认同和喜爱，已经在各国取得了19项大奖。 ※CIVIC的发展历程是一个由无数荣誉和骄人业绩组成的历史。 ※CIVIC自2006年4月22日上市销售以来，已接受了一年的市场考验，品质得到消费者的认可。 话 术 就外型而言，卡罗拉较为中庸的的设计正是其缺乏个性的表现！本田的车向来个性鲜明，比如CIVIC，相信其流畅的车身线条、低矮动感的车身造型能充分表达出与众不同的您！就象CIVIC广告语说的那样，“瞬间倾心，恒久钟情”，真正的好车第一眼就能打动顾客！ 外观造型 内部设计 动力/操控 油耗/排放 配置水平 售后服务 优胜话术 话 术 外观造型 内部设计 动力/操控 油耗/排放 配置水平 售后服务 优胜话术 高科技驾驶舱的设计像个人的太空船，多功能分割式仪表盘设计是全新CIVIC最典型的特征之一 CIVIC独树一帜的分层仪表、运动化设计的方向盘、更加符合人体功能学的座椅、高保真的音响系统、触手可及的储物空间、后排中央座椅头枕等内部设计都使会您对其赞不决口！总之，CIVIC在内部设计上，无不使驾驶者感受到现代感与运动感！ 话 术 外观造型 内部设计 动力/操控 油耗/排放 配置水平 售后服务 优胜话术 卡罗拉双VVTI发动机最大功率是100千瓦，CIVIC I-VTEC发动机最大功率是103千瓦。 ※别小看这3千瓦,这里反映出的其实是两家公司在发动机技术上的高低之别！本田在民用发动机技术方面向来就比丰田略胜一筹,本田的I-VTEC发动机具有高动力、低油耗、低排放的特点，您与卡罗拉在这几个方面对比一下就知道了！ 话 术 F A B 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 Engine speed Output 10 12 14 16 18 20 22 24 26 Torque NP4 174Nm/4300rpm 103kw/6300rpm 1.8L VTEC Corolla 1.8L (Test by HGT) 171Nm/4200rpm 100kw/6000rpm 外观造型 内部设计 动力/操控 油耗/排放 配置水平 售后服务 “买房子看面积，买轿车看轴距”，CIVIC轴距达到2700mm，是同级车型中最大的。 比卡罗拉轴距(2600mm)长100mm。有了最大的轴距，就会有最大的车内纵向空间。同时轴距越大，遇到颠簸路段时的平稳性越好。就车身尺寸而言，卡罗拉略大于CIVIC，但真正与乘客舒适度相关的是车身内部空间，CIVIC能在外部尺寸较小的情况下还能造出如此长的轴距反超卡罗拉，这说明，CIVIC在车身设计理念上是较卡罗拉更为先进的，更能为乘客着想的！ 话 术 优胜话术 H/P 顶部宽度 前后座位间距 内舱距离 810 前部: 1365 后部: 1320 700 外观造型 内部设计 动力/操控 油耗/排放 配置水平 售后服务 优胜话术 CIVIC采用的五速自动变速箱，操作更加灵活、行使更加平稳、油耗更低 变速箱的档位多少决定驾驶者在换档时的平顺度。档位分得越多越细，代表其技术含量就越高、开起来更省油，换档时更平稳！无极变速箱肯定比多档变速好！ 话 术 思域 5AT 卡罗拉 4AT CIVIC全部车型的油耗都小于更严格的第二阶段限制标准，可以满足2009年的限制标准。 企业名称 产品型号名称 整备质量 油耗 DHW7180B(CIVIC 1.8)轿车 1240;1275;1285 7.2 DHW7181B(CIVIC 1.8 M)轿车 1210;1245;1255 6.9 DHW7180(CIVIC 1.8)轿车 1240;1275;1285 7.2 DHW7181(CIVIC 1.8 M)轿车 1210;1245;1255 6.9 东风本田汽车有限公司 外观造型 内部设计 动力/操控 油耗/排放 配置水平 售后服务 优胜话