南京大学商学院-战略管理讲义新版第5章案例.pptVIP

行业发展阶段与企业竞争战略----以中国彩电行业为例 行业发展阶段 分散行业 新兴行业 成熟行业 衰退行业 成熟行业的特点 (一) 1.市场增长放慢,竞争更趋激烈 2.企业间的竞争：争夺老客户； 3.强调成本竞争和服务竞争； 4.行业生产能力开始过剩； 成熟行业的特点 (二) 5.由于技术更加成熟,变革主 要是生产与经营方式的变革 6.国际竞争 7.利润下降，是趋势还是暂时 现象无法确定； 8.中间商的利润下降—价格谈 判能力提高。 彩电行业的特征(一) 市场增长放慢，竞争日趋激烈 城市：市场基本饱和 农村：由于用电问题、农民收入增长缓慢，启动缓慢 十几家规模厂商狭路相逢　争夺增长不大的市场 　　　　虎口夺食！ 市场调查——国内市场 城市居民家庭电视机普及率已达到99.3%，每百户拥有量高达140台。其中普通彩电拥有率达95.89%， 预计2001-2005年，市场彩电需求量没有明显上升趋势，年需求量仍徘徊在2050万台左右。 彩电行业的特征(二) 行业生产能力开始过剩 年生产能力4000万台 年需求量2000万台 彩电生产太多了! 彩电业特征(三) 产品利润率趋于平均化 市场集中程度不断提高 价格水平稳步下降 没完没了的价格战 ! 彩电业——惨烈的价格战 彩电业价格竞争花样百出 ! 上海：彩电节 南京：买一送一 武汉：彩