置地·天中第一城年前方案09.pptVIP

总体营销原则： 住宅为主，商住并行 针对市场形势变化，及时抓住市场先机，通过各种销售政策组合出击，摸准市场、客户底线，然后小步快跑，稳健上升策略，推动项目销售顺进展。 2011年总策略思想 先入为主，尽早入世 以我之长攻敌缩短 注重项目与品牌的包装 1、针对多层洋房及电梯洋房 针对三期多层洋房，从稀缺多层，小高层产片特点着手赋予定位，强化住居住舒适度这一信息点，配合促销活动形式带动市场关注，控货销售，小步快跑，形成热销局面，提升项目的市场口碑及整体出货价格。 2、针对观景高层 针对三期观景高层，从纯低密实景园林打社区的优势，进行价值分析，强化高层五大价值点吸引市场，消化刚性需求客户，同时填补2011年下半年高层市场空白，配合多层洋房形成多层次热销局面，从刺激到访、促进销售签约销售方面同时入手，通过系列化营销推广手段整合，完成销售任务。 3、针对商铺 针对观景高层，首先通过包装赋予定位概念，一确保更便于推广传播，二使得形象更为清晰，体现商铺高价值，锁定目标客户群有针对性的进行宣传，同时通过促销活动带动热销。 本年度具体工作思路 2011年度策略思路 销售 品牌 产品 推广 客户 住宅：控货销售、集中引爆、小步快跑 商业：提升价值 16年置地实力品牌，提升品牌沟通力 突出产品居住舒适度，拔高形象 点线面结合，低成本高产出 由内到外，深度挖掘业主资源 圈层营销 实现销售目标，提升项目品牌 2010年营销策略解构 销售策略 品牌 产品 营销推广 双管齐下 高端形象 品牌实力 品牌口碑 推广渠道 客户拓展 低密稀缺 规划 醇熟社区 住宅为主，集中销售，商铺并行 拔高形象，颠覆驿北新区人居标准 16年置地本土企业，实力品牌 拓宽渠道高举高打造势 点线面结合，低成本高产出 潜在客户在梳理，发掘老业主客户关系 新区中心唯一纯低密社区， 突显逸居生活 实景园林社区 一期业主已温暖入住 PART3.营销策略 二、营销节点 三、品牌攻略 四、产品攻略 五、推广攻略 一、策略思路 七、广告策略 六、活动营销 2011年整体营销接凑控制 1月 3月 5月 7月 9月 11月 二期余货销售 三期新品多层开盘 三期新品加推 三期电梯洋+高层开盘 三期高层加推 2月 4月 6月 8月 10月 根据年前的市调情况分析，2011年驻马店北区市场高层产品推出较多，竞争将更为激烈，而置地·天中第一城三期产品多层洋房、小高层电梯洋房上半年推出,填补市场空白。2011年下半年安排三期高层产品强势推出，规避了2011年上半年高层产品的狂烈竞争，区域内高层产品经过半年的市场消化后，剩余产品势必缺乏市场关注，三期高层产品此时推出必能强力吸引市场关注，占领市场。 2011年整体营销接凑控制分析 PART3.营销策略 二、营销节点 三、品牌攻略 四、产品攻略 五、推广攻略 一、策略思路 七、广告策略 六、活动营销 品牌攻略 拔高形象，树立品牌标杆 （关键词：品牌实力体验，口碑传播） 诉求重点： 低密社区的居住内涵 生活品位的认可 社会地位的确立 品牌攻略 针对性项目明确客户群，在诉求上应力求从心理层面对其进行有力攻击，明确树立产品纯低密社区形象，在此形象下将产品所有真实卖点，转化为真正生活利益点的诉求，将客户所追求的别墅级居住感真实呈现在眼前。 PART3.营销策略 二、营销节点 三、品牌攻略 四、产品攻略 五、推广攻略 七、广告策略 六、活动营销 一、策略思路 产品攻略——提升产品打动力 从品质走向细节！ 项目细节打动力 规划 园林 户型 配套 社区 纯低密，和谐社区 科学筑家、高性价比 人性化景观设计 实景园林呈现 合理空间布局 居住时尚舒适 学校、公园、商业街 置地品牌物管 60万㎡大生活社区 实景园林呈现 推广攻略 三期定位 新城中央·原创·城市院墅 定位思考： 城市洋房稀缺性突出，“城市院墅”将产品提升到“城市别墅”的价值高度，赋予本案“城市别墅的稀缺价值”和“区域产品标杆的双重价值”以居同别墅的生活舒适度为出发点，提出产品卖点==稀缺+低密 2011年推广主题 城市里的院墅生活 推广主题： 推广策略体系总汇 分类定位 产品定位 分类产品 分 案 名 观 逸（暂定） 新城中央·原创·城市院墅 多层洋房 院墅洋房 电梯院墅 电梯洋房 高层 观景美墅 活动营销 广告策略 商铺部分——销售策略 在营销策略上，为达到良好的销售效应，我们考虑对项目的整体做全面包装，包括临街商铺的全新定义、售楼部、工地形象等视觉系统的全面更新，最终达到旧貌换新颜的市场效果。 放大临街商铺的优势及卖点，全方位进行营销推广； 洞悉形势变化，抓住时机，创新策划 锁定目标销售对象，有针对性的展开销售； 定位： 定位阐释： 文明路中轴线，高端商务小区环绕四周，