一汽大众-”约惠女神 不得无礼“活动经销商指导手册.pdf

一汽-大众华中区“约惠女神不得无礼”活动指引 部门 Division 华中区销售事业部 版本号 Version 05 更新日期 Date 2016-02-26 活动规划 活动背景 国 2015年实行的“凡购买1.6升及以下节能车型，均可享受国家发放的3000元惠民补贴 家 政 ”，大力促进了1.6L及以下小排量车型的购买量。2015年的结束意味着国家3000元节 策 能惠民惠补的结束，这将导致部分购车潜客持币观望，购车热情下降。 市 场 新一年的开始意味着新一轮销售压力的开始，农历年结束后，汽车市场将逐渐回温，且 新 况 春季车展即将到来，此时需抢占第一轮销售先机，在消化潜客的同时，争夺竞品客户。 应 对 选择重点热销车型高尔夫，借助“三八女神节”的节日气氛，包装出“女神专享价”， 策 提升潜客购买欲望，缓解销售压力。 略 大众品牌·华中区销售事业部 VW· Regional Sales Division Central China 3 创意阐述 约惠女神 ·不得无礼 3月女神专享礼遇 8 日到店给你惊喜 1.汽车市场女性车主占据重要比重，3月份正值这些女性车主的节日“三八女神节”； 2. 在38节当天推出“女神专享价”，并设置“女神套装”订车礼。 3.另“女神”二字隐喻“女人节”与“神车”约惠。 大众品牌·华中区销售事业部 VW· Regional Sales Division Central China 4 时间规划 约惠女神 ·不得无礼 1-7 日 8 日 1.微信公众号；2.报广；3.广播；4.汽车网站 前期邀约 1.宣传要点：女神节当天到店购高尔夫全系车型，可享受“女神专享价”， 1.店头开展“美容主题讲座”，吸引 并可以获得专属“女神套装”大礼； 女性客户到场； 2.经销商销售顾问活动推广话术普及，邀约店头自然客户参加活动； 2.活动礼品为“女神套装”，包含自 3.前期邀约客户，电话、短信、微信邀约留资客户； 拍杆、全年洗车券、加湿器等。 大众品牌·华中区销售事业部 VW· Regional Sales Division Central China 5 活动概况 约惠女神 ·不得无礼 活动时间 3月1 日-8 日 活动地点 华中区全体经销商店头 政策要点 高尔夫全系优惠，包装“女神专享价” 针对车型 高尔夫全系车型 针对人群 高尔夫全系车型意向客户 活动目的 通过氛围布置，提升客户购买欲望，缓解销售压力 大众品牌·华中区销售事业部 VW· Regional Sales Division Central China 6  主视觉 活动执行 前期宣传 以“三八女神节”做为宣传点，以“节日当天到店购高尔 广宣背景 夫全系车型，可享受女神专享价”做