2016年江苏张家港碧桂园·翡翠湾项目竞品分析报告汇编.pptx

碧桂园·翡翠湾竞品分析报告 2016年3月14日 WuxiTospurOperatingReport 2017-6-29 项目地址 张家港暨阳湖畔(暨阳湖大道北、河西南路西) 所属商圈 暨阳湖大道 物业类别 住宅 建筑类别 高层 多层 商铺 装修状况 精装修 占地面积 7.98万平方米 建筑面积 23.13万m2 容 积 率 2.30 绿 化 率 36.21% 得 房 率 —— 总 户 数 一期632户 车 位 比 1：1.75 开 发 商 张家港新碧房地产开发有限公司 代 理 商 碧桂园营销 物业公司 碧桂园物业 物 业 费 —— 2015年年末，碧桂园张家港再下一城，以集团至高规格产品—— “劳斯莱斯”系高端豪宅，礼献张家港。2016年暨阳湖畔，碧桂园·翡翠湾再次启幕张家港五星家园盛世，项目占据港城城央中心地脉、坐拥优质名校及双公园稀缺资源，引领港城人居新时代。 项目周边配备：暨阳湖、梁丰生态园、澳洋医院、暨阳湖实验学校、吾悦广场、中油泰富酒店、百信生活广场、麦德龙、红星美凯龙、月星家居等 碧桂园·翡翠湾 基本信息 二期 一期 2017-6-29 碧桂园·翡翠湾 碧桂园·翡翠湾共分二期开发： 一期涵盖8幢高层，其中6幢为140户型，每幢18层；2幢为160户型，每幢25层；两梯两户，一期共632户，140户型配比为68%，共432户；160户型配比为32%，共200户； 一期预计2018年1月底交房；’ 二期规划6幢，其余暂定 面积 140 140 140 140 140户型6幢：18F，2梯2户，共432套 160户型2幢：25F，2梯2户，共计200套 面积 160 160 160 160 近期计划：计划3月底开始派筹、5月样板间示范间公开，6月开盘，具体推出时间及价格待定。 2017-6-29 140m2 4房2厅2卫 （占比68%） 户型方正，南北通透，四开间朝南，4.6米大开间， 全屋配备飘窗赠，布局分工合理，生活主线清晰 劣势：次卧偏小，实际使用率不高，入户过道浪费面积，赠送少，得房率不高 160 m2 4房2厅2卫 （占比32%） 户型方正，南北通透，飘窗赠送，4.75米超大开间 布局分工合理。 劣势：飘窗多，阳台少，飘窗实用性小 户型分析 碧桂园·翡翠湾 2017-6-29 1月 2月 3月 动作 3.6日城市展厅开放 万国美食节 全城巡演:园林站 微信 户外、围挡、网络、微信海报 城市展厅盛典、万国美食节、电影之声全城巡演（园林广场站） 扫街、扫楼、商超巡展，社区巡展，企业拓展等 持续性的派单，约2万份/月 每天分内外场，派单扫楼，月均8万份 渠道 活动 户外 三翻LED大屏高炮：电信大厦、苏果超市、苏虞张，内容配合推广节点投放 碧桂园·翡翠湾 3.6日城市展厅开放以来，每周接待上门量400组左右 2017-6-29 F-项目的属性/特性 A-竞争对手的优势 B-给用户的利益/价值 1、十强房产开发商 2、地段、配套优势 3、内：高标精装修：外：周边商业、交通、医疗一站式配套齐全 配套成熟 品牌形象 产品出众 1、地段：二环以内，紧靠市区、城央中心地段 2、交通：东二环、南二环，S338、芙蓉大道快速接驳，畅达上海、太仓及江阴 3、医院：澳洋医院、中医院近在咫尺、医疗无忧 4、公园：暨阳湖畔 5、商业：紧邻新老商业圈 6、产品：改善型大户型 7、学区：暨阳湖实验小学 8、品牌：千亿房企、十强品牌 主打卖点：品牌+产品+配套 碧桂园·翡翠湾 2017-6-29 碧桂园·翡翠湾 片区内 主力首改类 老社区及本地安置房 城北板块 城东板块 城南板块 周边乡镇：塘桥、塘市 主力首置及首改类客群 城北板块 城南板块 二环外 主力首置类 郊区私宅及本地安置房 城东板块 首置类客户：周边乡镇本地居民及部分外地高收入人群（学区，落户） 首改类客户：片区内及周边片区老社区及安置房居民（改善居住） 客群分析： 2017-6-29 碧桂园·翡翠湾 项目预告 项目发声 示范区开放 首次开盘 2016推广主线表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 营销节点 推广阶段 推广目的 传播动作 第一阶段：品牌 第 二阶段：卖点 第三阶段：蓄客 1、新项目预告 2、前期造势 1、项目形象输出 2、项目卖点深化 1、节点活动、开盘预告 2、增加新访客户 推广主题 碧桂园：开启一个时代的荣耀 碧桂园：百年港城 时代记忆 碧桂园：