07中高端客户行销锦囊.pdfVIP

中高端客户行销锦囊中高端客户行销锦囊 中高端客户行销锦囊中高端客户行销锦囊 中高端客户行销锦囊中高端客户行销锦囊 中高端客户行销锦囊中高端客户行销锦囊 课程设置课程设置PPPPPP表表 课程设置课程设置PPPPPP表表 课程设置课程设置PPPPPP表表 课程设置课程设置PPPPPP表表 目的目的：：让学员掌握中高端客户的开拓方法让学员掌握中高端客户的开拓方法 目的目的：：让学员掌握中高端客户的开拓方法让学员掌握中高端客户的开拓方法 目标目标: : 让学员提升销售技能让学员提升销售技能 ，有信心去开拓中高端客户，有信心去开拓中高端客户 目标目标: : 让学员提升销售技能让学员提升销售技能 ，，有信心去开拓中高端客户有信心去开拓中高端客户 过程过程 ：：3课时3课时 过程过程 ：：33课时课时 要领要领 ：：讲授与训练相结合讲授与训练相结合 要领要领 ：：讲授与训练相结合讲授与训练相结合 收获收获 ：：灵活运用中高端客户开拓的方法灵活运用中高端客户开拓的方法 ，提升销售技巧，提升销售技巧 收获收获 ：：灵活运用中高端客户开拓的方法灵活运用中高端客户开拓的方法 ，，提升销售技巧提升销售技巧 讲师介绍讲师介绍 讲师介绍讲师介绍 讲师介绍讲师介绍 讲师介绍讲师介绍 一、一、课程大纲课程大纲 一一、、课程大纲课程大纲 一、一、课程大纲课程大纲 一一、、课程大纲课程大纲 一、课程导入 二、中高端客户的需求分析 三、中高端客户的开拓方法及应对 四、中高端客户开拓的切入点及攻略 五、课程总结 中国中国20大财富市场居第一大财富市场居第一 中国中国 大财富市场居第一大财富市场居第一 千万富翁在中国的增幅情况千万富翁在中国的增幅情况 千万富翁在中国的增幅情况千万富翁在中国的增幅情况 时间时间 财富额度财富额度 人数人数 增幅增幅 时间时间 财富额度财富额度 人数人数 增幅增幅 2006年2006年 32万32万 年 3232万万 2007年2007年 千万富翁千万富翁 35万35万 3%3% 年 千万富翁千万富翁 3535万万 3%3% 2010年2010年 51万51万 45.70%45.70% 年 5151万万 45.70%45.70% • 做亿万富翁的保险 ，你是千万富翁 • 做千万富翁的保险 ，你是百万富翁 • 做百万富翁的保险 ，你是十万元户 • 做十万元户的保险 ，你是万元户 • 做万元户、千元户的保险 ，你是？…… 大企图大企图 大企图大企图 大相信大相信 大相信大相信 大舍得大舍得 大舍得大舍得 大拜访大拜访 大拜访大拜访 大行动大行动 大行动大行动 二、二、中高端客户的需求分析中高端客户的需求分析 二二、、中高端客户的需求分析中高端客户的需求分析 突破突破20/8020/80的恒定性的恒定性 突破突破20/8020/80的恒定性的恒定性 • 20%20%的人拥有的人拥有80%80%的财富的财富 20%20%的人拥有的人拥有80%80%的的财富财富 • 20%20%的客户决定的客户决定80%80%的业绩的业绩 20%20%的客户决定的客户决定80%80%的业绩的业绩 开发需求开发需求 开发需求开发需求 开发需求开发需求 开发需求开发需求 不知道不知道 不知道