47-个人代理人管理办法介绍.ppt

《个人代理人管理办法》介 绍 主要内容 什么是《基本法》 《基本法》的主要内容简介 《基本法》的作用： 建立营销组织的管理运行机制。 规划个人代理人的利益分配体系和职业生涯。 确定个人保险业务的市场竞争策略——三大杠杆。 营销组织的管理模式 建立以省公司为全面指导，市分公司为管理中心，辐射各县区公司营销部或营销服务部的管理运行机制。 基本法执行情况 按照寿险营销规律，依照《基本法》的准则和个人营销机制的规律处理营销问题的意识增强。 实现了基本法的统一执行，经营管理进一步规范。全省系统6万人参加考核。 分公司对团队和营业单位的支援和服务更加到位。 主管自主经营、自我发展意识增强。 主要内容 什么是《基本法》 《基本法》的主要内容简介 基本法的主要内容简介 基本概念 职级职责 组织归属与管辖关系 考核 待遇 1、直管人员、直接主管、直管关系 （1）直管人员：是指由主管直接管理的个人代理人（包括主管系列和业务员系列的各职级人员）。 （2）直接主管：是指个人代理人（包括主管系列和业务员系列的各职级人员）的直接管理者。 （3）直管关系（上下级关系）：是指直接主管与其直管人员之间的关系。 2、间管人员、间接主管、间管关系 （1）间管人员：是指由主管的直管人员直接管理的个人代理人（包括主管系列和业务员系列）。 （2）间接主管：是指个人代理人（包括主管系列和业务员系列）的直接主管的直接主管。 （3）间管关系：是指间接主管与其间管人员之间的关系。 3、所辖及营业单位 所辖：是指与主管有一级或多级的直管关系和间管关系的个人代理人所构成的整体（不含主管本人）。 营业单位：是指主管本人及所辖共同构成的组织单位。 营业单位=所辖+主管本人 4、新单件数：指新签发的个人寿险主险保单的件数，不含附加险、意外险和短期健康险的件数。 5、FYC：在本办法中包括个人寿险主险和附加险以及意外险、短期健康险的首年佣金和代理手续费。 6、月人均FYC公式 直管人员当月FYC合计数 直管人员月人均FYC = ———————————————— （上月末直管人数+本月末直管人数）/2 所辖人员当月FYC合计数 所辖人员月人均FYC = ————————————————（ （上月末所辖人数+本月末所辖人数）/2 7、综合持续率 本月之前的第14个月承保的 现仍有效的长险保单保险费(或件数) 14个月持续率= —————————————× 100% 本月之前的第14个月承保的 长险新单保险费（或件数） ? 综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率 综合持续率图例演示 9月（本月）的综合持续率=8÷10×100%×30%+8500÷10000×100%×70% =83.5% 8、考核达标率 主管所辖（不包括其管辖时限内平级主管的营业单位）各职级人员在上一个考核期符合保险代理合同维持条件的人员占比。 主管所辖(不包括其管辖时限内平级主管的营业单位) 在上一考核期达到保险代理合同维持条件的人数 考核达标率= ----------------------------------×100% 主管所辖(不包括其管辖时限内平级主管的营业单位) 在上一考核期考核的总人数 9、考察期 指新人签订保险代理合同成为业务员的前3个月的时间，若考察期结束新人未达到晋升业务主任的条件，则再延长3个月的考察期。 若延长考察期结束时，新人仍未达到晋升业务主任的条件，则公司有权解除保险代理合同。 是保险代理合同维持条件中要求个人代理人在一个考核期内完成FYC的累计数。 A类:Q=900元；B类:Q=800元。 维系个人最低生活水准； 维持职业与行业尊严的最低标准； 较低活动量即可达到； 2002年11月12日周二《齐鲁晚报》：省政府公布调整后的全省各市企业的最低工资标准；中央驻鲁企业\省属企业和外省市驻鲁企业执行企业所在地的最低工资标准。 基本法的主要内容简介 基本概念 职级职责 组织归属与管辖关系 考核 待遇 业务员系列和主管系列之间可以相互转换 基本法的主要内容简介 基本概念 职级职责 组织归属与管辖关系 考核 待遇 组织归属与管辖关系 ——谁增员、谁管理 由主管直接增员的新人，签订保险代理合同时，与其增员主管构成直管关系，与其增员主管的直接主管构成间管关系。 组织归属与管辖关系