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如何拟订营业单位生产性经营计划 南区培训部 二00五年六月 目录 为什么要拟订营业单位的经营计划？ 如何拟订营业单位的经营计划？ 如何设定营业单位的人力发展目标？ 如何设定营业单位的业务发展目标？ 2004年营业部年度经营计划的拟定（范例） 管理大视野 GAME-I 重点整理 你有自己的目标吗？ 你有尝试达成自己的目标吗？ 你的目标达成了吗？ 目录 为什么要拟订营业单位的经营计划？ 如何拟订营业单位的经营计划？ 如何设定营业单位的人力发展目标？ 如何设定营业单位的业务发展目标？ 2004年营业部年度经营计划的拟定（范例） GAME-II 重点整理 你们小组事先有规划吗？ 哪些方面可以进行改进？ 你们小组有尝试挑战更高的目标吗？结果呢？ 目录 为什么要拟订营业单位的经营计划？ 如何拟订营业单位的经营计划？ 如何设定营业单位的人力发展目标？ 如何设定营业单位的业务发展目标？ 2004年营业部年度经营计划的拟定（范例） 启示：不增员即死亡 增员是持续不断的工作 增员是一种筛选许多增员对象的工作 最佳增员的时机是当营业部经营良好时，千万别等到经营陷入危机时才增员！ 如果生产力提升了，但增员活动却逐渐停滞，那么，单位的产能终究也会随着增员人数的减少而下跌； 营业部未来经营好坏往往取决于增员所产生的新进人员。 基本概念 业务员工作年度 留存率 世纪营业部人力发展记录表——2002年度 世纪营业部人力发展记录表——2003年度 世纪营业部人力发展记录表——2004年度 世纪营业部2002年至2004年度的留存率（由往年的计划书或其他有关记录得知） 如何决定营业单位的各项留存率目标？ 如何设定营业单位的人力发展目标？ 点燃思考：确定你的体能模型 高效体 小结：人力发展目标设定圆五曲 按照[业务员工作年度]概念将所属业务员进行分类与追踪； 统计有关业务员在各个[业务员工作年度]的留存率数据； 对留存率指标进行适当调整； 确定营业部体能模型； 设定增员与人力发展目标并按月进行分解。 目录 为什么要拟订营业单位的经营计划？ 如何拟订营业单位的经营计划？ 如何设定营业单位的人力发展目标？ 如何设定营业单位的业务发展目标？ 2004年营业部年度经营计划的拟定（范例） 基本概念 业务员工作年度 平均生产性 世纪营业部生产性记录表——2002年度 世纪营业部生产性记录表——2003年度 世纪营业部生产性记录表——2004年度 如何决定平均生产性？ 按各型商品分别统计 按[业务员工作年度]进行统计 按进入各年度的总人数进行统计（非留存人力） 对指标进行适当调整 世纪营业部2002至2004年度的平均生产性 世纪营业部2005年度平均生产性计划目标（平均生产性指标已作调整） 如何决定整体生产性目标？ 按照“人力发展目标”之年初留存人力进行统计 按照平均生产性目标进行统计 世纪营业部2005年度整体生产性计划目标 世纪营业部人力与业务三年规划表（范例） 营业单位在人力与业务规划时应注意事项 人力发展 下年度初预估可用的总人数（根据目前人力） 过去增员记录经验数值——增员活动与绩效 目前人力预估在下年度依然留存人数 第一年度可能留存的新人数目预估 平均生产性 目前营业单位的平均生产性 目前新人平均生产性 预估所希望达成的平均生产性绩效水平 GAME-III 重点整理 你们小组的目标达成了吗？ 小组的目标是如何订立的？ 事先经过哪些规划？ 哪些方面可以进行改进？ 你有尝试挑战更高的目标吗？结果呢？ 目录 为什么要拟订营业单位的经营计划？ 如何拟订营业单位的经营计划？ 如何设定营业单位的人力发展目标？ 如何设定营业单位的业务发展目标？ 2004年营业部年度经营计划的拟定（范例） 基本体 维持体 其它 业务发展目标设定举例 关键点：以各型商品分别统计 备注：1=进入当年度人数，2=留存率，3=生产性 * 方磊 平安人寿南区事业部讲师 中山大学CFP培训特约讲师 平安人寿2003年讲师价值论坛优秀教案 个人座右铭：谦冲致和，开诚立信 管理是通过其他人完成预先设定的目标的过程 管理是 Do right things , Do things right 营业部的导航系统 准增员 试用业务员 正式业务员 业务主任 高级主任 资深主任 营业部部经理