一心家纺销售组织与团队建设.ppt

销售组织与团队建设 小组成员： 史一波 娄师铜 蔡真秀 王军 尤龙 张梦迪 天沐园蜂产品有限公司 一、前言（依据） 1、商品特征：天沐园蜂产品有限公司 所属保健品行业，决定我们公司采取品牌店模式。 2、销售策略：在现在这个互联网时代，信息传播速度非常快，因此我们采取广告促销模式，利用名人效应，请明星来代言品牌广告；人员推销模式，品牌店店里采取打折活动，做好线上与线下相结合的工作。 3、销售范围：相对较分散，主要在大城市设立销售点；利用品牌店的模式，主要销售群是青少年和中老年人等。 4、渠道特征：采取零售商模式，比较灵活。 二、销售组织结构设计（组织结构图） 东北地区 董事长 总经理 西北地区 华中地区 华南地区 华东地区 华南地区 广东 广西 福建 海南 团队 团队 团队 团队 员工一号 员工二号 ······ 员工九号 领导 团队 以广东的销售团队为例： 三、岗位职责 1、领导职责：领导者为实现领导职能而应承担的责任和所要做的工作，是领导者在履行职权的过程中所必须尽的义务。 包括： 调动一切积极因素，不遗余力地去实现销售团队和总公司目标； 在领导范围内充分正确恰当地使用权力权威，不能滥用权力和权威； 作为领导者，充分利用各种社会资源，不能浪费或荒废这些资源； 结合自己的地区特点，建立、健全和维护团队制度； 对销售团队乃至社会的信任作出令它们感到满意的回答； 接受销售团队成员、总公司乃至社会的检查监督，认真履行好职责； 作为领导者，要具有良好的职业道德以及领导行为规范； 2、员工职责：销售人员应该具备以下几个方面的职责： 最基本的营销道德，即诚实守信、积极负责、公平正直。 销售人员的素质要求：强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的服务态度、说服客户的能力、宽广的知识面等。 3、开会频率：一个销售团队，面谈一周一次、视频会议一月四次。 4、每位成员投入的时间：团队领导工作时间周一至周五，有节假日，但需要不定期地对地区品牌店进行视察；员工需要按照自己的工作时间 5、职责：不管是领导还是员工，职责都要管好自己区域的店，做到各司其职。 6、权限：不同区域的领导或者员工应该负责好自己的区域，不可以跨地区行使权力。 制定规范的员工守则，并严格加以实行； 定期对员工进行评估，一个季度一次； 制定严格的奖惩制度（物质与精神相结合）； 团队精神，是每个员工都应该具有的； 不同区域应该结合具体情况确定不同的团队文化建设。 四、团队文化建设 5年内本区域销售额业绩好的升职为区域领导 惩罚：本区域3年内销售业绩不好降职 按照销售额来进行奖励和惩罚： 领导： 奖励：按照所带领销售团队销售额1%的提成； 3年内所管品牌店销售额最好的升职为地区领导 惩罚：2年之内品牌店销售业绩不好者开除 奖励：按照个人销售额5%拿提成 员工： 01 02 03 04 05 团队精神： ——我们在路上。 人心齐，泰山移。 THANKS 一心家纺，一心一意只为你 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *