三维公司营销岗位薪酬管理办法.doc

福建三维广告传播事业有限公司 营销岗位薪酬管理办法 2012年12月25日 一、固定工资 （一）基本工资 基本工资是公司为每位入职员工核发的基础性的工资，目前全员统一核定为1200元。 （二）工龄工资 工龄工资是公司根据每位员工的入职满年份核发的工资，每满1年增加50元。如入职满3年即为150元。 （三）职务工资 根据营销员所担任职务的级别，制定以下职务工资标准： 级别 营销员 营销经理 营销总监 营销负责人 职务工资 标准 0 500 1300 1500 二、浮动工资 （一）任务工资 1.任务工资是公司针对业务人员的级别、职务核定销售任务指标，并以此指标为依据核发当月的任务工资。任务工资是浮动性的工资，如在职销售人员连续未完成销售任务指标达三个月或连续三个月完成任务指标累计未达60%以上的业务人员，销售指标级别相应下调一级，任务工资标准亦相应下调一级。 如三个月连续销售额达到或超过销售指标，任务工资标准上调一级。 2.各级营销人员任务工资标准 级别 初级营销员 正式营销员 高级营销员 营销副经理 营销经理 营销总监 营销负责人 任务指标(万元/月) 30 50 80 100 130 150 公司确定 工资标准(元/月） 1500 2500 4000 5000 6500 7500 另行规定 3.任务工资计算方式： 当月营销人员的任务工资=（当月完成销售额÷销售指标）×工资标准。 保底任务工资：对于当月完成销售任务低于任务指标30%的销售人员，公司按30%工资标准核发当月保底任务工资。 销售补贴：公司对于当月完成销售指标的营销人员发放销售补贴，作为其销售工作中的公关、交通等费用开支，金额按当月完成销售额的0.3%计放。 客户为直客的，按销售额的100%计算任务指标；客户为广告公司的，按销售额的90%计算任务指标。 销售任务以合同签约生效，且客户支付合同首付款为计算依据。 (二) 自有媒体销售业务 1.计算依据：销售提成奖金以客户当月支付的款项为基准； 销售提成总额为实际售价为计算依据。 2.核发标准：公司按产品类型、客户类型、结合刊例价格的不同折扣标准，制定以下提成标准： （1）户外大牌提成标准 ①公司现定以刊例价7.5折为户外大牌媒体执行价格，以刊例价6折为户外大牌媒体最低限价格。公司严格禁止以低于最低限折数销售，如确须以低于最低限折数销售的，须报营销总监与总经理批准，实际售价计入销售业绩，提成标准由公司评定；如未经批准，但已造成以低于最低限价格销售的既成事实，公司将向相关责任人追偿实际价格与最低限价格之间的差额，且不计入销售业绩。 ②实际售价在执行价格与刊例价格之间的提成标准为：实际折数7.5折以上8.5折以下的，一级媒体按实际回款金额的4%计提抽成(该标准以下简称“户外大牌执行价提成标准”)，二级媒体按实际回款金额的6%计提抽成(该标准以下简称“户外大牌执行价提成标准”)；实际折数8.5折以上的，一级媒体按实际回款金额的5%计提抽成，二级媒体按实际回款金额的7%计提抽成。如某一级媒体，刊例价为100万元，则按公司规定执行价即为75万元，实际销售价为X万元（75≤X＜85，单位：万元），则提成计算为X×4%；实际销售价为Y万元（85≤X≤100，单位：万元），则提成计算为Y×5%。 ③实际售价在刊例价格以上的提成标准为：刊例价格的部分按5%（一级媒体）、7%（二级媒体）计提抽成；超过刊例价的部分，根据超过部分数额的大小，公司给予超过部分10%至30%的提成，即超过部分越高，相应的提成比例越高。如某一级媒体，刊例价为100万元，实际售价为X万元（X＞100，单位：万元），超过刊例价部分公司决定给予m%(10%≤m%≤30%)的提成，则提成计算为100万元×5%+(X-100万元)×m%。 ④实际售价在最低限价格与执行价格之间的提成标准按如下公式计算：（1-×实际售价。 如某一级媒体，刊例价为100万元，则按公司规定执行价即为75万元，最低限价即为60万元，经公司同意实际售价为X万元（60≤X＜75，单位：万元），则实际折数为H=×10（6.0≤H＜7.5），则提成标准为（1-。 （注：按以上公式，如按6折销售实际提成数已经为0） （2）LED提成标准 ①公司暂定LED以每秒0.8元为公司的刊例价格（公司根据不同的LED屏及市场情况，可以制定不同的价格体系，具体方法由公司另行规定），以刊例价7.5折（即0.6元/秒）为公司执行价格，以刊例价3.5折（即0.28元/秒）为公司最低限价格。公司严格禁止以低于最低限折数销售（LED套餐除外），如确须以低于最低限折数销售的，须报营销总监与总经理批准，实际售价计入销售业绩，提成标准由公司评定；如未经批准，但已造成以低于最低限价格