中国地产行业标杆企业的核心领先方向.ppt

冬天里的思考 谢威 ——中国地产在调控中的革新之路 引言 春天还会远吗？ 冬天来了， 战略决定方向，支撑体系决定执行能力 战略分析 战略规划 战略实施 使命 愿景 商业模式 核心能力 增长阶梯 企业战略 研发、成本 财务 人力、品牌 职能战略 研发、成本 财务 人力、品牌 战略支撑体系 企业文化和价值观 阐述企业为什么而存在并发展，以指导战略和组织的发展，向全体员工描述的振奋人心的发展蓝图 基于对未来发展方向的判断和论断，总结战略规划 在分析内外部因素基础上，设计公司的商业模式选择、需要培育的核心能力和增长阶梯 职能战略，是发展独特竞争力所需根本能力的载体，是为企业经营战略而服务的。 为发展战略实施而奠定的管理支撑基础 引言：由黄金三角引起的思考 房地产企业运营管理体系 战略 组织管控体系 流程管理体系 绩效保障与信息化支持 组织 结构 管控 模式 权责 体系 项目 拓展 项目 策划 计划 管理 成本 管理 营销 管理 物业/ 租赁 管理 财务/ 行政 管理 人力 资源 组织 绩效 个人 绩效 知识 管理 信息化 系统 数据 整合 支 持 指 导 引言：由黄金三角引起的思考 目录 一、超强的竞争战略和路径 二、一流的创新能力 三、与行业竞争环境相匹 配的管控模式与运营模式 四、 基于全价值链的资源整合能力 五、品牌、营销、客户服务能力 六、人力资源、激励机制 七、强大的社会资源 八、能够统一员工行为习惯的企业文化 1 万科的战略 万科从1996年-2001年做减法出售旗下的非住宅地产类业务，集中集团的资源进行住宅开发 千亿之后的万科采用多元化战略发展商业地产业务 2 恒大的战略 做大品牌，强化管理 借助国际资本市场的资金 二、三线城市标准化快速生产 3 绿城的战略 围绕经济发达地区的高收入人群打造精品 将规模和品质有机结合 4 万达的战略 订单模式、城市综合体 5 我们的战略是什么? 以具有经济活力的二、三线城市住宅地产开发为主 5 我们的战略是什么? 与恒大形成差异化的标准化快速生产 差异化的体现： 品牌的差异化 产品的差异化 客户群的差异化 物业服务的差异化 管控模式的差异化 企业文化的差异化 5 我们的战略是什么? 适时进入国际市场和一线城市 5 我们的战略是什么? 2012年启动天元攻略 我们的目标？ 6 战略实施的路径 项目发展计划 项目定位 投资买地 面临多块地的选择，如何确保每次投资买地正确？ 解决卖给谁、卖什么产品的问题？ 项目发展周期，项目成本控制，项目各项工作统筹计划。 规划设计 产品研发，建筑规划、户型、立面设计、园林设计等 项目开发，施工合约管理 交楼、物业服务 项目开发顺序，施工管理、合约分判，确保项目按计划发展 交付业主使用，形成市场口碑。 营销推广 发动市场，确定如何卖，卖多少钱等，回收投资，获取利润，同时形成公司品牌积累。 房地产项目均涉及这七个环节，项目全程策划围绕这些环节展开。 房地产项目运作流程 项目的全程策划能为我们的战略实施找到最优路径 项目开发的各环节和流程的全方位策划，以提升价值为目标。 主要内容是：市场研究、土地研判、项目分析、项目规划、概念设计、形象设计、营销策略、物业服务、品牌培植等等。 6 战略实施的路径 6 战略实施的路径 [我们的观点] 适应不断变化的市场环境，指向项目经营要求，以卓越精品理念为导向，以核心竞争力为支撑，以资源整合为手段，围绕房地产项目开发流程，探索有自身特色的全程专业策划系统。 其它还包括：政府报建、法律实务、融资策划、人力策划等等，是一个非常庞大的系统性工程。 项目发展策划 目录 二、一流的创新能力 三、与行业竞争环境相匹 配的管控模式与运营模式 四、 基于全价值链的资源整合能力 五、品牌、营销、客户服务能力 六、人力资源、激励机制 七、强大的社会资源 八、能够统一员工行为习惯的企业文化 一、超强的竞争战略和路径 1 创新能力体现在哪些方面？ 产品的创新能力 研发能力 产品系列的标准化复制能力 产品创新与标准化复制的整合能力 管控模式的创新 解读体验经济时代的营销创新 品牌 渠道 全程策划 拿地创新(绿地、中南、万达模式） 融资、财务、税务策划创新 人力资源、激励创新 基于全价值链的整合能力创新 文化创新 目录 二、一流的创新能力 三、与行业竞争环境相匹 配的管控模式与运营模式 四、 基于全价值链的资源整合能力 五、品牌、营销、客户服务能力 六、人力资源、激励机制 七、强大的社会资源 八、能够统一员工行为习惯的企业文化 一、超强的竞争战略和路径 1