儿童零食市场细分.ppt

儿童零食市场细分;前言;主要内容：;儿童零食消费市场细分;地理细分;城市农村 据调查，我国儿童总体零食消费率为35.1%，其中城市55.7%，农村29.6%。城市和农村儿童对零食的需求不同。城乡之问消费的零食种类存在一定的差异,城市的奶类、糕点类、饮料类零食消费较多;农村则主要以谷类零食和蔬菜类零食为主,城乡之间饮料类零食、谷类零食的平均每日消费量也相差较多。 如：果冻以其新鲜的口味、科学的营养成分及细腻爽滑的口感，成为城市儿童的最爱。;人口细分;性别 调查结果显示：女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食品。女孩爱吃果冻和水果的比例均比男孩高出8个百分点左右，另外女孩比男孩更喜欢吃冰淇淋、巧克力和面包。甜品是女孩子的最爱。男孩子喜欢吃一些口味重的食品，如辣的、咸的等。 收入 近年来随着居民收入水平的增加,食品消费所占的比重越来越大,主要影响因素是居民收入和食品价格。由于城镇居民收入高于农村，在零食的选择上也同，城市儿童在零食的购买中更倾向于品牌，对价格高低的考虑较少。; 家长的文化程度对儿童零食行为的影响 　 家长的文化程度和对食物营养、安全卫生知识的了解，对儿童零食行为的影响极大。家长的文化程度越高，其子女的健康饮食行为也相应较好。因为家长文化程度是构成家庭教育环境的基本因素，文化程度越高的家长懂得更多的育儿及卫生知识，了解孩子的心理，有正确的教育方法，更关注家庭教育，并能以身作则来影响子女。;心理细分;生活方式 　　 由于儿童的零食大部分是由家长购买，所以家长的生活方式决定了儿童零食的种类。崇尚绿色健康的生化方式的家长，在为孩子选择零食时更注重营养搭配，辅助三餐同时为孩子提供更多营养。其中，油炸、膨化、碳酸饮料、方便面、冷饮、烧烤是有些家长深恶痛绝的，他们极少给孩子吃这些垃圾食品。崇尚休闲的生活方式的80后家长喜爱零食、与零食为伴，是不折不扣的“吃货”。他们在为孩子选择零食时，也多选择奶茶、饼干、巧克力、青豆、鸡爪等。;行为细分;利益细分 儿童是属于“成长型”的消费者，伴随不同???“成长期”，他的消费需求自然不一样。儿童针对不同的利益要求，他们在选择零食时就会有品牌和产品的考虑。 总体来看：0-12岁的儿童一般在“体格发育”、“智力培育”、“大脑发育”、“品质教育”这四方面最需要父母及社会的关怀帮助；具体而言，0-6岁的儿童相对需要“体格发育”与“智力培育”方面的相关食品；6-12岁的儿童则偏向于“大脑发育”和“品质教育”方面的食品。在开发推出儿童食品时，应努力把儿童最需要的“成长关怀”和“生活乐趣”相结合。在满足儿童个性化的成长需求时，还应注重产品本身的质量、营养与健康。;使用者细分 儿童零食市场根据使用这情况分为非使用者、以前曾经使用者、潜在使用者、初次使用者，经常使用者等。儿童零食大品牌资源丰富、市场占有率高，可以通过大量广告扩大市场影响挖掘潜在消费者。同时不断推出新产品，吸引更多消费者。而一些小品牌资源薄弱，要更加注重经常使用者，培养客户忠诚度。同时辅助合适的市场营销策略，挖掘新使用者。;目标市场选择;我们为儿童提供绿色营养健康的饼干。 年龄细分 0-6岁儿童主要由家长购买，主要以营养绿色的 开发智力的饼干为主。如：各种颜色的数字饼干，动物饼干，使儿童在成长中学习。 6-12岁儿童具有一定的感性认识能力，主要注重产品的外观设计，以新颖的外观吸引儿童眼球，如，在外包装上设置卡通人物和故事，在盒内增添小玩具和贴画。开发企业网站，提供开发智力，有教育意义的小游戏。 地理细分 根据不同地区的风俗和饮食习惯，研发多种口味饼干投放市场。如：海苔味，蔬菜味，苏打味重点在广东地区 ;地理细分 根据不同地区的风俗和饮食习惯，研发多种口味饼干投放市场。如：海苔味，蔬菜味，苏打味重点在广东地区 重点开发城镇市场 大量广告投入 ;谢谢观看！